Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.


Сумеет ли «Стройландия» занять 5% DIY-рынка Челябинска до конца года? 2275

Версия для печати

Лето 2009 г. стало для челябинского рынка строительных и отделочных материалов особенно урожайным. Сразу несколько сетей открыли в городе DIY-супермаркеты.

Такой всплеск активности представители сферы объясняют относительной пустотой местного рынка. По разным данным, цивилизованная торговля материалами для ремонта и отделки занимает от 20 до 40% местного рынка. Оставшаяся часть приходится на строительные рынки, которые по-прежнему пользуются популярностью у челябинцев.

В августе в Челябинск пришли регионалы — компания «Стройландия». Сеть была основана в Оренбурге в 1996 г. и до ренейминга носила название ГК «Евростиль». Супермаркет, разместившийся на ул. Артиллерийской, стал девятой торговой точкой сети (магазины компании уже работают в Оренбурге, Стерлитамаке и Орске).
В сегменте строительных и отделочных материалов компания планирует занять 5% рынка. Цель эта вполне достижимая: на озвученную долю может рассчитывать практически любой новый игрок с отлаженными бизнес-процессами, широким ассортиментом и внятной маркетинговой политикой. Другое дело, что несомненным успехом можно считать лишь достижение заданного показателя в сжатые сроки.

Удастся ли «Стройландии» добиться задуманного и сколько времени может на это понадобиться, рассуждают эксперты «Курса дела».

Анатолий Лисьев, директор по маркетингу сети супермаркетов «Суперстрой»:

Lisyev.jpg«Челябинск становится необычайно популярен среди DIY-ритейлеров. Летом в городе открылось 2 гипермаркета, и в ближайший год появится еще несколько. В ситуации возрастающей конкуренции выходить на рынок нужно как можно быстрее, чтобы привлечь лояльных клиентов раньше, чем это сделают другие. Долю строительных рынков по отношению к гипермаркетам я оценил бы как 40 к 60. Она неуклонно смещается в сторону форм цивилизованной торговли. Покупатели стремятся к комфорту, профессиональному сервису и гарантиям качества. Заложников стереотипов «здесь чисто и просторно, значит, не может быть дешево» становится все меньше. Да и цена на аналогичный товар, который продается на рынке или в крупном центре, уже давно не отличается в разы. Более того, нередко именно сетевики могут предложить самый привлекательный прайс. При этом челябинский рынок можно назвать относительно свободным. Перераспределения покупателей между вновь открытым и существующими супермаркетами не происходит. Идет скорее привлечение новых клиентов. Но процесс этот небыстрый. Полагаю, что с ходу занять 5% рынка «Стройландии» не удастся — четырех месяцев явно недостаточно. Чтобы выйти на запланированный объем, потребуется больше полугода».

Эдуард Киреев, директор ГСП «ИнКомСтрой»:

Kireev.jpg«На мой взгляд, время для входа на рынок Южного Урала сейчас совершенно неподходящее. С одной стороны, предприятия-доноры областного и городских бюджетов, особенно металлурги и машиностроители, стремительно теряют покупательскую способность. С другой — отделы снабжения компаний, заинтересованные в товарах для ремонта и отделки, предпочитают работать с проверенными поставщиками. В этой ситуации оптимистично оценивать перспективы новых компаний довольно трудно. К тому же помимо непосредственных конкурентов клиентов у новичков оттягивают и строительные рынки. По моим ощущениям, популярности они не теряют: рядовой гражданин скорее поедет на рынок. Это и привычно, и демократично. Конечно, у супер- и гипермаркетов есть свои несомненные преимущества — возможность приобрести все необходимое в одном магазине. Но ценовая планка сетевых маркетов, как правило, выше, чем у организованных рынков. Перспектив роста сегмента товаров для отделки я в ближайшее время не вижу. Сезон бурного строительства, который ожидали летом, так и не начался. Осенью и уж тем более зимой ожидать его не стоит. До начала подъема промышленности и строительства новых покупателей взять будет негде. «Стройландии» понадобится более года, чтобы выйти на показатель в 5% рынка».

Обсуждаемое