Книжная полка: апрель 2015

Эл Райс, Татьяна Лукьянова, Лаура Райс

Новое оружие маркетинговых войн

СПб: «Питер», 2015

Книга с многообещающей аннотацией, сулящая адаптацию американских маркетинговых идей к психологии отечественного потребителя. На самом деле все та же каноническая история: McDonald's и Coca-Cola в качестве примера идеального результата, к которому должны прийти компании в процессе войн за кошельки клиентов. Справедливости ради надо отметить, что и российские примеры имеются. Причем с оценкой продающей идеи по методике треугольника Райса–Траута–Лукьяновой. Собственно, сей треугольник представляет собой комбинацию из четко сформулированных отличий бренда от конкурентов, их доказательств и ясно прописанной выгоды покупателя. Авторы считают, что построенная таким образом философия бренда и рекламная кампания по его продвижению забивают в сознание потребителя нужный гвоздь (любимая метафора Райса). А также способны творить чудеса, превращая бренд в самопродающийся или хотя бы «паровоз». Читается легко, наводит на размышления, проясняет понимание рынка, может оказаться полезной.

Дария Бикбаева

Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес

М: «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Дария Бикбаева — девушка, приятная во всех отношениях. Успевает растить троих сыновей, руководить несколькими бизнесами, вести семинары и активно постить в социальные сети, получая от всего этого удовольствие. Поднакопив записей в личном блоге, Дария решила подарить таким же творческим, как она, людям возможность заработать на творчестве. Советов, как вести бизнес, здесь нет, зато с избытком рекомендаций, как сдвинуть себя с офисного стула и встать на дорожку к мечте и счастливой жизни. Главное в этом деле — не сомневаться, а двигаться вперед. У Дарии получилось, чем читатель хуже?

Нина Осовицкая

HR-брендинг. Работа с поколением Y, новые инструменты для коммуникации...

СПб: «Питер», 2015

Строго говоря, это и не книга вовсе, а сборник интервью авторов проектов — победителей федеральной премии «HR-бренд». Портал hh.ru, который и проводит премию, регулярно издает такие отчеты об участниках. За время печати информация успела несколько устареть: альманах 2015 года издания рассказывает о победителях премии 2013-го, да и найти ее в открытом доступе, скорее всего, не составит труда. Но если хочется держать справочник удачных решений под рукой, то, конечно, можно и книжку прикупить. Тем более что проекты действительно интересные.

Н.Н. Лепехин

Переговорная деятельность: менеджмент, аналитика, коммуникация

М: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2014

Это не бизнес-литература, а труд сотрудника университета, которому положено периодически публиковать научные работы. Процесс переговоров классифицирован, методологизирован и описан. Отсюда такие главы, как «Отличие переговоров от других видов деятельности», миссии переговоров и тому подобные ученые экзерсисы, которыми забивают голову студентам. Если рассматривать книгу с точки зрения практики, то она могла бы пригодиться директору по переговорам, но таких должностей в штатных расписаниях пока не замечено.