"Альфа Дом": правила выгодных инвестиций

— Местные застройщики, как, впрочем, и их коллеги по всей стране, жалуются на снижение спроса на жилье. В журналах и газетах вот уже полгода пишут о недоступности ипотеки и стагнации строительной отрасли. А вы по-прежнему призываете инвестировать в жилье?

— Да. Жилье, на мой взгляд, остается одним из самых выгодных вложений свободных средств. Оно всегда будет востребованным, ведь большинству по-прежнему необходима собственная, а не съемная отдельная квартира или улучшение жилищных условий. Спрос на жилье будет всегда, и даже сейчас он не сократился, а перешел в категорию отложенного. Тем более в настоящий момент рынок недвижимости начинает оттаивать: ставки по ипотеке постепенно снижаются, у застройщиков появляются финансы, строительство продолжается. Словом, момент для инвестиций в новостройки сейчас самый что ни на есть подходящий. Поэтому мы активно приглашаем инвесторов, предлагая довольно выгодные условия.

— Почему именно сейчас? Не проще ли подождать, пока рынок стабилизируется окончательно?

— После всех экономических неурядиц последнего времени, скачков валютных курсов уровень цен на жилье несколько снизился. А доходность таких инвестиций осталась прежней — мы и многие наши клиенты, вложившиеся в новостройки в конце прошлого года, уже сейчас получили доходность около 20% годовых.

— И тем не менее покупка жилья на стадии строительства, особенно сейчас, — это определенный риск. Ведь сроки сдачи объектов могут быть сдвинуты, а в самом худшем случае стройка может быть заморожена.

— Наше агентство работает с застройщиками, которые уже заработали себе отличную репутацию, они не только начинают проекты, но и заканчивают их, причем зачастую с опережением графика. Кроме того, мы реализуем квартиры исключительно в домах высокой готовности. С объектами, находящимися в планах, сдавать которые застройщики намерены в 2017–2018 гг., мы не связываемся, чтобы минимизировать риски собственных вложений и инвестиций наших клиентов.

— С какими застройщиками работает ваше агентство?

— После шести лет работы мы остановились на двух компаниях — это «Гринфлайт» и «Речелстрой». И сейчас предлагаем для инвестирования квартиры в микрорайонах «Парковый»*, «Парковый-2»*, «Академ Riverside»* и недвижимость в микрорайоне «Чурилово Lake City»*. Более того, около 40% от объема продаж у нас приходится именно на новый микрорайон «Речелстроя». На мой взгляд, это закономерно: первые дома здесь сдаются уже этой осенью, стройка идет с опережением графика, а сам микрорайон едва ли не самый перспективный объект на местном рынке недвижимости.

— В чем заключаются достоинства «Чурилово Lake City», которые делают его столь перспективным?

— Во-первых, это удобное расположение и детально проработанная инфраструктура. Микрорайон строится на берегу Первого озера, доехать до центра из Lake City можно за 15 минут. В прибрежной зоне уже начали создавать благоустроенную зону отдыха, с пляжем, спортивными площадками и местами для пикников. Согласно утвержденному проекту, здесь построят два детских садика, школу, поликлинику и оздоровительный комплекс — все это только повысит со временем цену жилья. Вторая причина популярности «Чурилово Lake City» в том, что при столь богатой инфраструктуре микрорайон застраивается демократичным жильем, и сейчас застройщик предлагает едва ли не самую низкую цену квадратного метра в городе.

— Но ведь приобрести жилье в «Чурилово», «Парковом» и «Академе» можно через дочерние агентства застройщика или у его уполномоченных агентов. Зачем для этого обращаться именно к вам?

— Причин много. Начнем с главной: мы предлагаем инвесторам заранее забронированные квартиры по стоимости ниже, чем в дочерних агентствах застройщика. Не менее важно и то, что функция дочерних агентств — реализовать жилье, и не более. А мы обеспечиваем инвестору полное сопровождение. То есть не только помогаем приобрести инвестиционное жилье, но и берем на себя продажу этих квартир через определенный период времени, когда рыночная цена на них вырастет. Более того, мы заинтересованы в том, чтобы реализовать их по как можно более высокой цене, ведь именно от нее рассчитывается комиссия агентства. Если же инвестор пока не хочет продавать квартиру, предпочитая получать доход от сдачи в аренду, специалисты нашего агентства также могут взять на себя подбор арендаторов, заключение договора и все остальные формальности. Наконец, для крупных инвесторов у нас существует специальное предложение — мы можем продать квадратные метры по специальным оптовым ценам, которые еще ниже.

— Как в вашем агентстве оформляются отношения с инвесторами?

— С каждым инвестором мы работаем в индивидуальном порядке. И это понятно: у каждого из них свои суммы инвестиций, свои ожидания по доходности, свои горизонты инвестирования. Если человек хочет просто приобрести квартиру в доме высокой готовности, а затем с нашей помощью перепродать ее через определенное время, с ним заключается типовой договор купли-продажи. В случае, когда инвестор закупает больше квадратных метров и рассчитывает на большую прибыль, это уже может быть как типовой договор, так и инвестиционный. В последнем мы прописываем гарантированную доходность, которую получит клиент, — не менее 24% годовых. Если инвестор настроен на большую прибыль и готов ради этого участвовать в процессах оформления недвижимости, движения денежных средств, договор с ним будет разработан индивидуально.

— Если мы не говорим о гарантированной и прописанной в договоре доходности, то на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы?

— Объекты застройщиков, с которыми мы работаем, востребованы на рынке: цена квадратного метра после сдачи дома в эксплуатацию сразу же возрастает минимум на 10–25%, а строят они, повторюсь, очень активно и быстро. К примеру, квартиры-студии в «Парковом-2» на этапе строительства можно было купить за 940 тыс. руб., а после сдачи домов их стоимость выросла до 1 млн 300–350 тыс. И это за каких-то восемь-десять месяцев.

— Сфера инвестиций вашего агентства ограничивается лишь городским жильем?

— Не совсем. У нас есть еще собственный инвестиционный проект, который относится к сфере загородной недвижимости. Это коттеджный поселок «Медиак», расположенный в 50 км от Челябинска, на берегу озера Большой Медиак в Аргаяшском районе. Продажи земельных участков в нем начались в позапрошлом году, и сейчас проект распродан уже на 40–45%. И это во многом благодаря тому, что мы держим достаточно лояльные цены на участки — не выше 10 тыс. руб. за сотку. Когда большая часть участков найдет хозяев, на оставшихся мы развернем строительство и будем реализовывать их уже с готовыми домами по более высокой цене. Но сейчас те, кто желает инвестировать в земельные участки в перспективном поселке, могут приобрести их по специальной цене: для инвесторов, которые приобретают от десяти участков и более с целью последующего строительства и перепродажи, их стоимость будет минимум на 25% ниже.

— Что бы вы могли в целом посоветовать тем, кто задумывается об инвестициях в жилье?

— Помнить о том, что жилье будет дорожать несмотря ни на что, и скорее переходить от раздумий к конкретным действиям. Ну и выбирать в качестве риэлтора профессиональные агентства недвижимости, которые серьезно и результативно занимаются не просто продажей квартир, а поддерживают инвестора на всем пути — от момента приобретения жилья до момента его реализации и получения дохода.