Мебель вышла из сети

Похоже, тенденция после удачного интернет-старта открывать офлайн-точки набирает силу. Челябинский мебельный магазин «Дом74мебели.ру», который с сентября прошлого года продавал свои товары в онлайне, на прошлой неделе обзавелся розничным магазином. Площадь его небольшая — 76 м2, и расположена новая точка по тому же адресу, что и офис компании — пр. Победы, 315-а. «В офлайне мы продаем мебель примерно на 25% дешевле, чем через Интернет, — говорит менеджер магазина «Дом74мебели.ру» Ксения Воробьева. — Ассортимент на площадке чуть меньше, чем на сайте, иной раз мы выставляем туда последний цвет, последнюю модель». То есть, по сути, реальная торговая площадка используется как, своего рода, сток-центр, где товары интернет-магазина можно купить дешевле, чем в сети.

Такая концепция, в принципе, оправдывает вложение средств. По словам менеджмента магазина, в первую неделю работы офлайн-площадки клиентопоток был достаточно мощный. Ассортимент магазина тот же, что на сайте — мебель для дома от мягкой до корпусной, преимущественно от российских производителей.

Отметим, что практически такую же стратегию — запуск офлайн-проекта после успешного интернет-запуска — одним из первых реализовал магазин детской одежды Florenttini. Его владельцы тогда мотивировали такое решение потребностью клиентов примерять одежду перед покупкой. В случае с мебельным интернет-магазином, скорее всего, та же история. Потрогать, пощупать — гораздо понятнее, чем смотреть параметры на интернет-странице. Тем более что крупных игроков рынка продаж мебели предостаточно, и торгуют они в самых нахоженных местах. В этом смысле открытие точки, где можно купить мебель по цене ниже, чем по интернету, вполне оправданно: во-первых, это повышает клиентскую лояльность, во-вторых, помогает отстроиться от офлайн-конкурентов по части прайса.