О поведении покупателей

- И две сошью.

- А три?

- И три!

- Сошьешь четыре?

- Да!

- А пять?

- Ну что ж, могу и пять,

Коль в этом есть нужда!

- Быть может, выкроешь все шесть?

- Могу, раз надо так!

- Где шесть, там - семь! - сказал Вартан.

- Идет! - сказал скорняк.

Так похоже – так похоже на нынешнее поведение покупателей. Они хотят. Они жаждут. Скидок. Больших и огромных.

Если раньше скидка на сторговку (процентная разница между ценой рекламного предложения и реальной ценой сделки) доходила до 3-5%, то в нынешние времена в жилье она 7-12%, в коммерческой недвижимости до 15%. В моей практике на прошлой неделе встретился катастрофически удивительный случай - 31%.

Это говорит и о желании продавцов «сбагрить объект» во что бы то ни стало, и желание покупателей «отторговаться» и отомстить продавцам за долгий контроль над рынком. Ведь настала недолгая (как надеются все продавцы) эпоха покупателя.

И наоборот – все предыдущие 3 недели мы постоянно сталкиваемся с тем, что те субъекты сделок, которые по нашему разумению должны быть САМЫМИ РАЗУМНЫМИ, наоборот, ведут себя невозможно неразумно. Игнорируя представляемую специалистами информацию по поводу размера сторговки, 4 клиента (все примеры – в элитной недвижимости) ПОДНЯЛИ ЦЕНУ объекта. Это невероятно, но ФАКТ!!!

И объяснения по этому поводу были самые различные – «я собирался вложить эти деньги в валюту и она уже выросла на 30%», «я живу в Великобритании и поскольку курс изменился, то я хочу поднять цену» и прочие подобные обоснования поднятия цены из-за встречных валютных расходов. Подумать только – ведь владельцы элитной недвижимости накопили/заработали/унаследовали финансы и должны бы в них разбираться больше остальных?! Не тут-то было… Логика здесь не причем. Просто не хочется получить меньше, чем то, на что ты уже рассчитывал в уме

Самые главные выводы из этого сделает мудрый читатель:

Совет №1

ПЕРЕСТАНЬ ДУМАТЬ, что ты можешь определить правильную цену сравнительным методом объектов-аналогов на Domchel.Ru и Авито. С этой идеей ты застрял в далеком уже ДВЕТЫСЯЧИТРИННАДЦАТОМ году, и сделок прийдется с таким методом оценки ждать долго. Очень долго.

Конкретное решение – уменьшай цену сравнительного метода на уровень сторговки

Совет №2

Личное отношение от первого лица к своей недвижимости затмевает реальную ситуацию. Алчность, жадность, - они начинают играть первую скрипку. «НЕ ПРОДЕШЕВИ» - вторит внуренний голос. Проблема в том, что на падающем рынке в следующий момент ты не получишь столько, сколько тебе предлагали вчера. Таким образом, как семья Карла Маркса, - можно долго питаться только гнилыми помидорами.

Конкретное решение – найдите любого внешнего человека и покажите ему эту статью. Попросите, чтобы он судил по-возмможности объективно. Это он сможет сделать, если Вы ему объясните конкретную цель данной операции в недвижимости

NB: Помните, сама продажа никогда не может быть целью.

Ну вот и все по этой теме. Чтобы не быть слишком долгими.

Надеюсь, чем-то был Вам полезен!

С уважением,

Станислав Ахмедзянов,

IBC-Недвижимость