Приватные меры

Приват-лейбл — неплохой способ сэкономить для ритейлера и сократить риски для производителя. Обычно товары под собственной торговой маркой дешевле аналогичной продукции лидеров рынка на 10 – 20%, иногда даже на 25%, во всяком случае, такой стандарт продвигают сами сети. В Челябинской области собственные торговые марки (СТМ) есть у сетей «Молния», «Проспект» под ними продается порядка 10% от ассортимента. Активно продвигают приват-лейблы и федеральные ритейлеры: у «Метро Кэш энд Керри» их около 18%, «Ашан» реализует почти полторы тысячи товаров, то есть примерно 20% от всей выручки, под собственными лейблами, а в ассортименте Х5 Retail Group — сети «Пятерочка», «Магнит», Перекресток» — СТМ достигают 15%.

Итак, доля товаров собственного производства в общем обороте в разных российских компаниях составляет от 10 до 13%, а в 2015 году этот показатель планируется довести до 20% — дают прогнозы федеральные СМИ. Минимальная цена на товары СТМ — в теории — достигается за счет отсутствия затрат на маркетинг и продвижение товара, минимизации его себестоимости, отсутствия посредников в отношениях «производитель - ритейлер», обеспечение производителя долгосрочным крупным заказом торговой сети, позволяющим оптимально загрузить производственные мощности, сократить расходы на переналадку производства, закупку энергоносителей и сырья. Все риски, связанные с непродажей товара, остатками сырья и упаковки берет на себя торговая сеть. Одним словом, в кризис — вроде бы то, что надо. «В условиях кризиса наиболее востребованы товары по доступной цене, наличие таких товаров в матрице позволяет торговым сетям сохранить трафик и средний чек. Мы прогнозируем, что к концу года доля товаров СТМ в разных торговых сетях в России повысится до 22%, — считает Дмитрий Леонов, заместитель председателя правления ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз» . — В целом, ситуация в региональном ритейле будет аналогична федеральному, но с некоторым запаздыванием — в связи с более высокой закупочной силой федеральных сетей и их возможностью разместить крупный заказ на заводе-производителе СТМ».

Впрочем, не во всех категориях товары СТМ пользуются повышенным спросом. Есть сегменты, где проверенное качество превалирует над ценой — это детское питание, товары личной гигиены. Также существуют категории товаров, где СТМ не в состоянии конкурировать с «сильными брендами». Кроме того, представители ритейла считают, что в некоторых случаях ожидания выгоды от внедрения СТМ оказываются несколько преувеличенными: «Вопрос создания приват-лейбла — это все-таки вопрос не столько положения дел на рынке в целом, сколько истории взаимоотношений конкретной торговой сети с конкретным производителем. Именно от этой микроэкономики зависит, будет ли последний создавать продукцию под собственной торговой маркой какой-либо сети, или нет — комментирует коммерческий директор розничной сети «Проспект» Андрей Грибанов. — Потому что вполне может оказаться, что работать под своим брендом окажется выгоднее, даже если учесть все бизнес-риски, которые СТМ вроде бы снимает. Или ритейлер подсчитает все расходы и поймет, что приемлемая цена возможна только при нарушении стандартов качества, а уважающая себя сеть никогда на такое не пойдет».

И тем не менее, кризис считается временем, когда внедрение СТМ — выгодно, поэтому, скорее всего, доля СТМ в торговых сетях Челябинской области увеличится. Вопрос лишь в том, на сколько. Источник фото: depositphotos.com