Как убедить кого угодно в чем угодно?!
25 мая 2015, 12:14
Если хочешь убедить собеседника, в том, что необходимо тебе, дай то, что необходимо ему!
- Как
убедить кого угодно в чем угодно?! - Давайте
сразу отбросим риторику о том возможно
это или нет. Если вы деловой человек,
то ваша задача находить возможности,
а не искать причины. А с точки зрения
специалиста заверяю вас, что точно
возможно в три раза чаще, чем у вас это
получается сейчас. И сразу небольшое,
но крайне важное уточнение - получается
убеждать людей именно в том, что вам
необходимо. - Не
буду мучить вас долгими логическими
цепочками, в данном случае ответ прост
и ясен. Ваша задача — произнести нужный
аргумент и в нужное время. Все мы помним
расхожее выражение: «Предложение, от
которого нельзя отказаться». Вот такое
предложение и нужно сделать. Думаю,
что это вы и сами знаете или слышали. - Но
вот как это сделать на практике? - Вот
несколько вещей, которые нужно для
этого обязательно знать и применять. - 1)
Для деловых переговоров нам нужно
несколько усовершенствовать эту модель.
Вы должны сделать ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ
ХОЧЕТСЯ ПРИНЯТЬ. - Это
важно, потому что самая главная
характеристика такого аргумента это
соответствие выгодам клиента. Вот здесь
и первый «фокус». - 2)
Сработает аргумент, направленный не
на несколько абстрактных выгод, а на
одну конкретную выгоду или проблему,
которая волнует собеседника именно
сейчас. Остановитесь сейчас. Почему вы
читаете этот текст? Предполагаю, что
вас заинтересовала возможность убеждать
ваших собеседников именно в том, что
вам необходимо. В любой момент времени
у нас в голове просто рой мыслей, но
всегда больше волнует какая-то одна.
Ваша задача найти в диалоге ту самую,
которая волнует собеседника именно
сейчас. Как правило, если вы умеете
слушать, он сам расскажет вам об этом. - 3)
Третье правило звучит вообще гениально
просто, только вдумайтесь: «Если хочешь
убедить собеседника, в том, что необходимо
тебе, дай то, что необходимо ему». Оно
плавно перетекает из предыдущего, но
в такой формулировке дает четкую формулу
для применения. - Это
и есть тот рычаг, который вам поможет
перевернуть мир в данном случае. - Практические
кейсы именно для вашей специфики
отрабатываются обычно на мастер-классах. - Запомните
и применяйте это золотое правило: - « Дай
собеседнику то, что ему необходимо
сейчас, и ты сможешь убедить его в том,
что необходимо тебе!».