- Почему опять не продал?, грозно вопрошает начальник отдела продаж
- Так ведь дорого у нас..., съежившись, отвечает менеджер.
Знакомая картинка?
Из-за неумения дать четкий уверенный ответ на возражения, компании теряют ежедневно до 80% продаж. А, значит, менеджеры теряют столько же в зарплате.
Почему так происходит?
Клиенты всегда говорили, говорят и будут говорить возражения. А большинство продавцов и менеджеров реагируют на возражения негативно.
Недавно в одной компании я услышала, как менеджер продаж, положив трубку, буквально закричал и затопал ногами:
"Ну почему они все такие с...? Чего им надо?"
Хотя потом выяснилось, что клиент всего лишь сказал "Я подумаю..."
Клиенты возражают, менеджеры негативно реагируют. В результате менеджеры получают стресс, разочарование в продукте, плохое настроение, и ... снижение продаж.
Просто замкнутый круг.
Хороший тренинг по продажам может разомкнуть этот круг, и победить страхи продавцов перед возражениями.
Но тренинги занимают так много времени, и стоят дорого...
Есть выход.
Специально для тех, кто ценит время и хочет получить быстрый результат мы разработали "#ДрайвТренинг #Победи Возражения!"
Это 6-ти часовой интенсив, где нет теории - есть только практика.
Вы узнаете 27 приемов отработки возражений, и выучите их наизусть. На тренинге никаких надуманных кейсов - только ваши реальные задачи, и ваши рабочие ситуации с клиентами. Разберем 7 стратегий работы с возражениями, и каждую натренируем до автоматизма.
В результате вы будете щелкать возражения, как орехи. И вместо страха, будете получать драйв от возражений клиентов.
Вот что сказала Светлана, участница нашего тренинга:
"На тренинге я научилась не бояться возражений, а с интересом их выслушивать – Ну что вы там еще придумали? И легко отвечать на них."
#ДрайвТренинг #Победи возражения!" продет 17 ноября 2015 года в ОАО ЧЕЛИНДБАНК
Записывайтесь на сайте www.chelcvet.ru