Posted 7 июня 2016,, 10:03
Published 7 июня 2016,, 10:03
Modified 18 августа 2022,, 20:04
Updated 18 августа 2022,, 20:04
Моя дочка красиво рисует, раскрашивает, вышивает и делает поделки. Привыкла не сидеть без дела, поэтому готовой продукции у нас в доме – огромное количество.
Не знаю, откуда возникла идея открыть магазин, но сделала она все правильно: нарисовала красивую рекламную вывеску, соорудила витрины, разложила товары, и сделала ценники.
Теперь каждый вечер в нашем доме бойко идет торговля, потому что у дочери есть мечта – она очень хочет купить себе розовую компьютерную мышку со стразами. Все вырученные деньги от работы магазина она складывает в кошелек, и каждый вечер пересчитывает свое богатство.
Как-то вечером я спросила у нее:
«Маша, что бы ты сделала, чтобы увеличить продажи в твоем магазине?»
«Снизила цену, - не задумываясь ответила дочь, и тут же загрустила, - только денег я при этом заработаю меньше. Так что снижать цены очень рискованно, мама.»
Да, некоторые способы, которые предприниматели применяют для повышения продаж очень рискованные.
Потому что при снижении цены объем продаж поднимется. Но вот увеличится ли прибыль? Не факт. Ведь снижение цены на товары и услуги означает и снижение маржи, а значит прибыль будет меньше с каждой проданной единицы продукции.
И далеко не всегда срабатывает идея предпринимателей "На объеме больше заработаю"
Потому что часть покупателей может уйти. Ведь покупатели, даже очень-очень лояльные к вашей компании, обращают внимание на цены. И повышение цены может их неприятно удивить, и заставить обратиться в другую компанию. И тогда прибыль уйдет вместе с ними.
Потому что деньги сначала нужно вложить в рекламу и в продвижение вашего бизнеса, а вот какую получим отдачу, заранее не всегда известно.
Чтобы повысить продажи, лучше начинать с менее рискованных способов.
Например, стараться продавать больше тем клиентам, кто уже пришел.
Для этого можно применить сразу 3 способа:
Кстати, подробно разбирать какие способы повышения продаж можно применить в разных видах бизнеса в несезон и в кризис, мы будем на мастер-классе 9 июня в 17-00 "Взрывные продажи в кризис и в несезон. 5 фишек роста продаж на падающем рынке". Если тема интересна - присоединяйтесь, вход свободный.