Всего я отсмотрел несколько десятков коммерческих предложений. Среди них как КП участников семинара, так и сторонних людей, которые прислали их мне на аудит. Что в итоге?
В итоге я был в шоке! Тексты и коммерческие предложения заспамлены словами-паразитами. Все детали далее в статье и вот в этом видео.
Фразами, которые должны вызывать рвотный рефлекс своей бессмысленностью, обтекаемостью и банальщиной. Ведь в итоге все это в буквальном смысле убивает коммерческое предложение и любой другой текст, задача которого - продажа.
Хотя ... Таким фразам вообще не место в любых текстах, как по мне. И я настоятельно рекомендую нещадно выжигать их каленым железом.
Что за такие паразитические слова и выражения?
Какого черта эти фразы нужны в тексте? О чем они говорят клиенту? Как показывают ваши отличия и плюсы клиента?
НИКАК! При этом клиенту наплевать на то, что вы считаете его уважаемым господином. Почему во множественном числе? Думаете, несколько человек сядут в круг и будут читать ваше КП вслух, восхищаясь "шедевром"?
Ну а востребованность "взаимовыгодного" и "плодотворного" сотрудничества даже озвучивать не буду.
Внимание, вопрос: видели компанию, которая говорит иначе и признается, что она деградирует? Вот и я не видел. Так зачем писать банальщину и воду?
Хотите показать свою крутость и развитие? Так делайте это с конкретикой, цифрами, фактами и четкими доказательствами.
Самый дурацкий заголовок, который может быть у коммерческого предложения. Не считая "Уважаемые господа!".
Кто-то признается, что работает с другим оборудование и инструментом? Нет! Но если вы хотите подчеркнуть этот момент и он важен в рамках вашего предложения, то, будьте добры, распишите его и поясните, что же скрывается за столь обтекаемой формулировкой.
Ага, а ваши конкуренты пишут, что у них работают рукожопые любители без опыта. Если есть чем гордиться в профессиональном плане, то не пишите пустую фразу, как все. Просто показывайте то, чем гордитесь. Клиент уже сам сможет сделать нужный вывод, он все-таки не так глуп.
Неужели так сложно обозначить его конкретной цифрой?
По этой теме скоро будет отдельная статья!
Неужели вы думаете, что эти пустые фразы работают лучше, чем простое и конкретное 10 лет опыта в нише и 237 реализованных проектов?
Насколько оперативно? Пусть для вас оперативно - 5 минут. Для меня 2,5 минуту, для Пети вообще 37 секунд, а для соседа Михалыча все 2 дня. Так насколько вы оперативны в итоге?
Посмотрите вокруг. Все говорят об индивидуальном подходе! Хоть раз видели обратное заявление? Я - нет! Ну так не вызывайте у клиента рвотный рефлекс этой избитой фразой. Вместо этого пишите прямо, чем ваш подход отличается от других и что же именно в нем такого индивидуального, чего нет у других.
Это вот вообще что? Вы готовы всяко разно прогибаться под клиента и прямо призываете прогибать вас по цене?
Действительно, уникальная вещь. Ведь большинство производств у нас работают на станках времен Николая II!
Ну а если серьезно, то раз уж вы гордитесь своим производством и современным оборудованием, то и показывайте не воду, а те факты, которые и делают его современным.
А вот тут все сложно. Как правило, внутри этого блока идет что-то более-менее пристойное. Но сам такой заголовок блока - не очень. Лет может 5 назад, он работал. Но сейчас такие блоки есть чуть ли не каждом лэндинге. Причем они абсолютно бессмысленные, в них одна вода и ничего толкового.
Так что откажитесь от таких блоков и пересмотрите структуру текста. Как это сделать и на что менять так любые многими "10 причин ..." - поговорим в одной из следующих статей. Так что не пропустите!