Представьте, знаменитая башня TrumpTower. Спускается лифт. В нем в гордом одиночестве тот самый #ДональдТрамп, но еще до президентства. На 37 этаже лифт останавливается и ...
В него заходит бомбическя блондинка. Такая, от которой слюнки текут у каждого нормального мужика. Она загадочно смотрит на Трампа, а потом выдает:
«Ой, а я вас узнала, вы Дональд Трамп! У меня для вас супер-предложение - я раздеваюсь и прямо тут мы занимаемся с вами диким сексом!»
Не успев закончить фразу, она уже начала расстегивать платье. Оголила плечи и …
Трамп любовался этой сюрреалистической картиной, вероятность которой для нас с вами так же ничтожна, как стать царем или царицей ICQ (привет тем, кто знает что это). А после вылил на девушку ушат ледяной, как зимний Байкал, воды:
«Девушка, ну вас я еще могу понять. Но где моя выгода от вашего предложения???»
Честно, я не знаю, правда это или нет. Но история показательная!
Сегодня, зачастую, вы и ваше предложение, в том числе при попытках продажи в Instagram, и есть та самая блондинка. А клиент - вредный Трамп!
Вам кажется, что вы делаете такое офигенное предложение, от которого нельзя отказываться. Но, черт возьми, клиент берет, и нагло отказывается. Как же так?
Во многом проблема в том, что он не видит своих выгод! Причем выгод при обращении именно к вам.
Вопрос в том, а точно ли вы показываете выгоду клиенту в своем предложении и в нужном виде?