Челябинские бизнес-эксперты помогают начинающим предпринимателям

Вчера в «Территории бизнеса» состоялся очередной бизнес-разбор – мероприятие, проходящее каждую среду и дающее начинающим предпринимателям возможность для дальнейшего роста. Бизнес-разбор проходит в форме диалога: эксперты (в этот раз их было трое: Станислав Твердохлеб, Алексей Шестаков и Алексей Ромашов) и другие участники мероприятия дают советы, делятся опытом и разбирают ошибки начинающих предпринимателей, которые нашли в себе смелость поделиться своими проблемами с широкой публикой.

Первым начинает участник Дмитрий. Он занимается грузоперевозками, но дело не идет. Дмитрий предпринимал различные попытки увеличить количество заказчиков, но результатов нет. Он уже два раза переделывал сайт, работал с IT-системой и даже нашел директоролога, который, как оказалось, помочь ничем не может.

- Сначала дело пошло, появились постоянные клиенты, но потом все так же быстро прекратилось. – с грустной улыбкой рассказывает предприниматель.

- Тебе нужно занять определенную нишу в твоем деле. – советует Станислав Твердохлеб, - Я бы на твоем месте подумал о перевозке сборных грузов, а именно дополнении тяжелых грузов легкими. К примеру, при перевозке металла, машину можно догрузить пеноплексом, который намного легче, но займет огромное пустующее пространство. Если ты сделаешь это своей фишкой, то будешь новатором, а значит у тебя появится преимущество перед конкурентами.

Алексей Шестаков, в свою очередь, соглашается с предыдущим экспертом и советует Дмитрию на первом этапе, не отказываться, как это сейчас происходит, от заказов с невысокой доходностью, а именно перевозки сыпучих грузов, т.к. задачей первого этапа развития компании является создание стабильного финансового потока, который позволит компании расширяться и привлекать новых клиентов.

- Опишите круг ваших клиентов и разберитесь в целевой аудитории, - рассказывает приглашенный эксперт Алексей Ромашов, - Также советую, внутри компании, разделить тех, кто продает ваши услуги и тех, кто встречается с клиентами. По своему опыту могу сказать, что для правильного развития бизнеса это необходимо.

Эксперты без промедления отвечают на вопросы участников и других слушателей мероприятия, давая людям не только алгоритм действий, но и названия компаний, с которыми предпринимателю необходимо договориться о сотрудничестве, чтобы проблемы решились.

- У нас в зале сидит человек, у которого свой call-центр. Попробуйте поговорить с ним и договориться о сотрудничестве, – предлагает Станислав, - тогда работу, которую сейчас вынуждены делать вы, будут делать профессионалы.

Следующим свои проблемы излагает Антон. Мужчина уже полтора года занимается чат-ботами. Задача предпринимателя – автоматизация деятельности компаний. Проблема, с которой Антон столкнулся – нехватка клиентов.

- Люди неправильно понимают суть программ, которые я создаю. – жалуется предприниматель, - В чат-боты нельзя вписать клиентскую базу, они не будут бегать по интернету и искать клиентов. Люди думают наоборот.

Антон считает, что его клиенты просто не понимают всех преимуществ чат-ботов и не могут оценить его товар по достоинству.

- Ваша целевая аудитория – это те, кто хотят автоматизировать свою работу, но абсолютно не понимают, как это сделать. – рассказывает Алексей Шестаков, - Именно для них и нужно продавать данные программы.

Предпринимателю советуют найти грамотного продажника, который сможет правильно преподнести товар потенциальному покупателю.

Слушатель бизнес-обзора Сергей предлагает Антону познакомить его со своим другом, который тоже сравнительно недавно перешел с SMM на продажу чат-ботов и уже успел накопить хорошую клиентскую базу благодаря определенной технологии продаж.

Подводя итоги, участники рассказывают, что из всего сказанного и услышанного они считают полезным и что будут использовать для продвижения своего дела. После официальной части бизнес-разбора предприниматели имеют возможность поговорить с экспертами мероприятия и договориться о последующем сотрудничестве.