13 марта в конференц-зале «Территории бизнеса» состоялся 56 бизнес-разбор. Еженедельное мероприятие проходит в форме диалога между участниками и экспертами. Состав экспертов остается неизменным: Алексей Шестаков, Станислав Твердохлеб и Алексей Ромашов готовы помочь начинающим предпринимателям и поделиться с ними своим опытом.
Начинает разбор бизнесмен Максим. Когда-то он занимался продажей участков в Томинском поселке. Однако вскоре рядом с его территорией началось строительство скандально-известного Томинского ГОКа. Максим попал под горячую руку общего негодования и был вынужден распродать оставшуюся землю и уехать. Однако предприниматель не сдавался: он приобрел землю возле поселка Хомутинино, перевел ее под индивидуальное жилищное строительство, получил все согласования, прошел все проверки, построил дороги и начал продавать участки. Но и тут все опять пошло совсем не так, как хотелось бы: группа активистов из поселка решила, что строительство дачного поселка испортит экологию озера Хомутинино и начала выступать против деятельности Максима, что весьма встревожило наученного опытом предпринимателя.
- Я пытался доказать им, что экологии ничего не грозит, - жалуется участник, - Меня просто не слушают. Против меня даже настроили общественную палату. Это просто смешно, но что с этим делать я не понимаю.
- Тебе нужно перестать оправдываться перед ними. – советует Станислав Твердохлеб, - «Играй» наравне, говори о конкретных примерах своей деятельности и не ведись на провокации. Ведь если не ты остановишь этот бред, то кто? У тебя уже есть весь необходимый набор инструментов, чтобы все встало на свои места.
Алексей Шестаков, в свою очередь, советует Максиму проанализировать то, что волнует и выгодно для жителей поселка и сделать акцент именно на этом, чтобы люди увидели пользу в деятельности предпринимателя и поменяли свое мнение.
Следующий своим горем делится Сергей. Мужчина работает в IT-секторе и никак не может найти надежных сотрудников, которые соответствовали бы его ожиданиям.
- Я даю человеку работу на два дня, предоставляю четкую инструкцию. – рассказывает предприниматель, - Через отведенное время спрашиваю, готово ли задание. Каждый раз он либо не делает то, что я от него прошу, либо делает так, что мне приходится все менять. Сергей признается, что каждый раз ему приходится делать работу за своих сотрудников.
- Сейчас ваша компания находится на этапе младенчества. – объясняет предпринимателю Алексей Шестаков, - Задача на этом этапе: продавать, продавать и продавать. Если вы ищете партнеров, то подбирайте тех, чья система ценностей будет максимально близка к вашей, и кто разделяет вашу бизнес-идею. Если берете сотрудников, то спрашивайте с них исполнения результата, а не процедуру выполнения, как это происходит сейчас.
Алексей Ромашов предлагает Сергею сделать одного программиста главным и поставить его над остальными, таким образом избавившись от многих проблем:
- Не нужно делать за других их работу, лучше грамотно разделить обязанности между сотрудниками. – говорит эксперт.
Станислав Твердохлеб добавляет в диалог конкретики, советуя предпринимателю познакомиться с сидящим в зале коучем.
- Ирина является проверенным специалистом, - рассказывает он, - общение с ней поможет вам многое понять в работе с персоналом.
Участник из зала советует Сергею подстраивать персонал под клиента, а не наоборот, ведь деятельность компании должна быть направлена на определенную целевую аудиторию.
В конце мероприятия участники делятся с публикой тем, что конкретно они вынесли для себя из диалога с экспертами и что будут применять на практике в дальнейшем. После разбора участники могут пообщаться между собой и обсудить с экспертами интересующие вопросы.
Бизнес-разбор проходит в «Территории бизнеса» каждую среду, принять в нем участие может любой желающий.