Сам себе босс: как сегодня устроен процесс покупки готового бизнеса в интернете

Рост спроса

В последнее время все больше людей интересуются темой предпринимательства. Однако не каждый желающий быть самому себе боссом готов тратить время на разработку концепции и бизнес-плана, продвижение и настройку рекламных кампаний, прочие непростые моменты.

И вот тут возникает интерес к покупке уже готового бизнеса через специализированные сервисы. Например, на одном из популярных сайтов объявлений «Авито» можно найти много таких публикаций – от оффлайн-магазинов и отделов мобильных аксессуаров до заводов и баз отдыха.

Как следует из аналитики данного сервиса, в этом году покупкой готового бизнеса стали интересоваться чаще, чем в предыдущем. Спрос на эту категорию среди российских предпринимателей вырос на 32%. В Челябинской области спрос увеличился на четверть.

По словам руководителя макрокатегорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование для бизнеса» на «Авито» Ильи Дудковского, как и по всей России, в Челябинской области самыми востребованными категориями бизнеса у потенциальных покупателей являются пункты выдачи заказов (ПВЗ). Они стали актуальными после роста популярности маркетплейсов и увеличения доступности товаров.

Такой бизнес имеет относительно невысокий порог входа, понятную бизнес-модель и прогнозируемую выручку, отмечает эксперт. Еще одно следствие развития маркетплейсов – спрос на такие услуги, как интернет-магазины «под ключ». Достоинства их приобретения, по словам Дудковского, аналогичны ПВЗ.

В топе лидирующих бизнесов также находятся точки общественного питания, они составляют 17,5% от общего спроса.

«Бизнес хорошо известный и очень понятный, таверны существовали еще с древних времен. К тому же, потребность в питании у людей будет всегда», - сказал Дудковский.

Заметнее всего в регионе вырос спрос на стоматологические кабинеты и медицинские клиники. Ими стали интересоваться в 2,5 раза чаще, чем в 2022 году. По словам Дудковского, для ведения такого бизнеса нужны специализированные знания. Однако, так же, как в случае с общепитом, люди всегда будут иметь потребность в лечении.

«Спрос на услуги стоматологических или медицинских компаний остается стабильным – вопрос поддержания и сохранения здоровья остается актуальным всегда. Более того, развитие локальных поставщиков медицинских услуг становится особенно важным с уходом иностранных брендов», - отметил собеседник.

В тройку лидеров по темпам роста спроса также входит бизнес в сфере красоты и ухода за собой. Его покупкой в области стали интересоваться в два раза чаще, чем в прошлом году.

Дудковский отметил, что в сфере общественного питания рост спроса наблюдается именно на франчайзинговую модель.

«Это позволяет оценить такой бизнес как достаточно устойчивый. Считается, что риски входа в бизнес по франчайзинговой модели традиционно ниже, чем при покупке готового объекта. Предприниматель открывает бизнес “с нуля”, но по предложенным бизнес-процессам и под "присмотром" франчайзера. Таким образом, требования к опыту ведения бизнеса ниже, чем при покупке готового предприятия. Конечно, и тот, и другой путь имеют место быть, однако покупка готового бизнеса актуальна тем, кто уже имеет опыт в ресторанном деле», - сказал он.

Борьба со стереотипами и минимизация рисков

В настоящее время ежемесячно объявления в категории “Готовый бизнес и франчайзинг” на «Авито» просматривают более 3 млн уникальных пользователей. Среди них как опытные бизнесмены, так и люди без опыта предпринимательской деятельности, ищущие новое дело или объект для инвестиций.

Однако до сих пор есть люди, среди которых распространен стереотип о рискованности онлайн-покупок. Их опасения оправданны, поэтому предназначенные для этого сервисы должны стремиться обеспечить надежность своих услуг и защиту для своих пользователей.

По словам Дудковского, сегодня электронная коммерция активно развивается, поэтому рисков становится заметно меньше.

«Конечно, когда мы говорим про такие сложные объекты, как франчайзинговые модели и бизнес, у людей есть возможность найти контакты, связаться и потенциально построить партнерство. Все это происходит за пределами площадки, с привлечением необходимых консультантов», - сказал эксперт, отметив, что крупная сделка никогда не проходит в сети. Это дает обеим сторонам возможность ознакомиться с условиями тщательнее.