Какую мечту покупает челябинский малый бизнес и у кого

Малый бизнес не выживет без крупного

Одна из главных особенностей российского малого бизнеса — ради выживаемости он должен работать в связке с бизнесом крупным. Это жесткое правило. Заказ от крупных компаний всегда есть.

Поэтому предприниматели иногда говорят о том, что им не надо каких-то денег как господдержки. Главное, чтобы был постоянно в наличии заказ крупных предприятий. И чтобы это было долгосрочное планирование. Тогда можно думать о развитии своего малого бизнеса.

Но пока речь идет в основном о краткосрочных программах сотрудничества крупного бизнеса с малым. А такие программы не дают «малышам» уверенности в будущем, не позволяют всерьез строить планы развития. При этом в сфере малого бизнеса заняты сегодня миллионы россиян.

Золотов привел в пример офсетные контракты (долгосрочные договора поставки со встречными инвестиционными обязательствами — авт). Если выиграет право на такой контракт предприятие сферы МСП, оно получит уверенность в работе на годы вперед. А если таких долгосрочных договоров нет, малый бизнес не может гарантировать сотрудникам устойчивых перспектив. Соответственно в малый бизнес на работу и не стремятся идти. Работники предпочитают крупные заводы.

Банки, налоговые органы требуют ритмичную оплаты (по кредитам, налогам соответственно). Однако когда заказы поступают неритмично и длятся недолго, трудно брать кредиты и трудно вовремя платить налоги.

Нужно как-то склеивать крупный бизнес со средним и далее с малым, Золотов видит выход в таком подходе. Крупный бизнес получил, например, программу по сфере ВПК. И распределяет часть работы на уровень ниже. Часто «карманным» компаниям в сфере среднего бизнеса. Которые в свою очередь не настроены на долгосрочное сотрудничество с малым бизнесом. И ищут субподрядчиков хаотично и бессистемно. Малый бизнес получается сам по себе.

«С января по март малый бизнес в основном не загружен. С марта-апреля до октября-ноября — малый бизнес, пусть с перерывами, но перезагружен. У крупного и малого бизнеса разная скорость. Процессы у крупного бизнеса идут медленно. А для малого бизнеса каждый лишний день ожидания — это дополнительные расходы. Мы бы хотели покупать мечту — работать в долгую на крупный бизнес», — говорит Павел Золотов.

«Жизнь под водой»

Центр «Мой бизнес» уже не первый день оказывает поддержку предпринимателям в Челябинской области. Ранее «Курс дела» приводил некоторые показатели его деятельности. Однако пока трудно сказать, что данный центр широко известен в предпринимательских кругах. Почему же так произошло?

Золотов отмечает важную особенность. Перед глазами общества региональные и национальные чемпионы в сфере бизнеса. Они получают награды в конкурсах, названия этих компаний звучат в СМИ. Однако основное количество малого бизнеса находится «под водой». Интересно, что ровно такой совет ранее дал российскому бизнесу Герман Греф в условиях эпидемии ковида.

«Для бизнесмена это означает, что сейчас он должен в новых условиях учиться „жить под водой“. Если он понимает, что, допустим, ресторан не откроется в течение ближайшего года… это совершенно другая логика», — говорил Греф.

Эпидемия давно закончилась, а состояние «жить под водой» для малого бизнеса сохранилось. И началось оно, стоит сказать, не из-за ковида, а намного раньше.

Преобладает микробизнес

Золотов напомнил, что в структуре малого и среднего бизнеса в России 95% — это микробизнес. Лишь 4% — доля малого бизнеса. И всего 1% приходится на средний бизнес.

О чем говорит такая статистика? Прежде всего о том, что 95% предпринимателей в России существуют сегодня в условиях дикого рынка.

Сколько из них смогут претендовать на меры господдержки? Видимо, в лучшем случае несколько процентов. А что делать всем остальным? У большинства предпринимателей нет квалифицированных кадров, нет нужных знаний для развития своего дела. И нет подходящего актива, чтобы брать меры господдержки.

В то же время сами по себе меры господдержки беспрецедентные. По всей стране созданы центры прототипирования, другие центры поддержки. Есть субсидии, есть гранты, есть льготы по кредитам.

«Получается как в сказке про Репку. Выросла-то она большая, но вытянуть ее не могут», — иронизирует предприниматель.

Нужен план

Павел Золотов напоминает, что в работе предпринимателя обязательно должно быть свое планирование.

«Прежде чем возглавить комитет по промышленности, я много чего изучил. Включая опыт работы малого бизнеса за рубежом, а также советский опыт Леонтьева (межотраслевые балансы)».

Дикий рынок без плана себя исчерпал. Нужен горизонт планирования. Особенно если говорить о сфере производства.

В экономике все непросто. С одной стороны, работа есть. С другой, не всегда работодатели выполняют обещания по уровню зарплаты и объему нагрузок. Если люди без больших капиталов хотят начать свое дело, с чего они должны начать?

Золотов дал все тот же рецепт: «маленькая рыбка кормится возле большой рыбины». Где тепло и безопасно:

«Если человек не открывает дело, а просто нанимается на работу, причем, в сфере малого бизнеса, очень важно, чтобы директор был адекватным. Я в свое время так устроился на работу в малое предприятие. И вскоре принес предложение по развитию нового направления директору. Он поддержал морально и деньгами. Договорились о распределении долей. И я полностью управлял этим направлением. Это была клининговая компания со штатом до 500 человек. В том числе „Высоту 239“ обслуживали. Но те времена ушли. Сейчас крупные предприятия предпочитают нанимать физлиц. Я уже не в этом рынке».

Золотов считает, что сейчас если начинать свое дело, то лучше, чтобы это было небольшое производство. Стоит закупить сварочное оборудование, установить его где-нибудь в гараже и дать рекламу. Можно заниматься гаражами, воротами. Спрос на это есть.

Вторая тема — все, что связано с логистикой. Маркетплейсы — растущий тренд. Человек со своей «Газелью» или лучше с дизельной иномаркой будет востребован для развоза товаров по точкам выдачи.

Третья тема — все, что связано с землей, с интенсификацией обработки. Земли в мире становится меньше, а в России земли много. Хотя земля — процесс сложный. Зато и господдержка может быть в десятки миллионов рублей.

Любая тема, где есть спрос, заслуживает внимания. Но важно понимать, каков по деньгам порог входа в бизнес и сколько стоит выход на текущую окупаемость. И сколько займет времени этот выход в окупаемость.

По мнению Павла Золотова, институт самозанятых себя однозначно оправдал. Во-первых, само за себя говорит количество зарегистрированных самозанятых — это сотни тысяч людей по всей стране. Во-вторых, по мере развития деятельности самозанятые начинают влиять на экономику, у них завязываются связи, рождаются новые идеи. У самозанятых возникает рационализаторская жилка. Это низший уровень предпринимательской инициативы. Но часть самозанятых перейдет в сферу микробизнеса, а потом и малого бизнеса.

Важно изменить систему взаимодействия. Должно быть не вертикально интегрированное взаимодействие, которое традиционно для России, а взаимодействие сетевое. Но пока малый и крупный бизнес все еще говорят на разных языках.

Маржинальность в производстве доходит до 300%

Золотов напомнил, что при всех проблемах производством в России заниматься выгодно. Маржинальность в этой сфере может доходить до 300%. Однако для крупного бизнеса это порой означает переплату. Потому что если нет налаженной системы субподрядчиков, придется покупать нужную продукцию намного дороже, в том числе за границей.

А для малого бизнес высокая маржинальность — не спасение, если договоры краткосрочные и заказы неритмичные:

«То аврал, то простой. И в условиях простоя мы же все равно должны платить аренду, кредиты. В итоге накопленную маржу тратим на воздух. Аврал вообще — яд для бизнеса. В аврал происходят несчастные случаи на производстве, разнообразные перерасходы материалов, воровство».

Чтобы повысить эффективность взаимодействия малого бизнеса и крупного, нужна, как полагает Золотов, политическая воля крупного бизнеса и правительства страны.