«Планируем еще расти»: экспортные открытия Челябинской области в 2023 году

Что сделано в 2023 году?

— Каковы в целом итоги экспортной деятельности Челябинской области в 2023 году? Экспорта стало больше? Или это трудно решаемая задача в условиях современной международной обстановки?

— Количество экспортеров стабильно растет. За 9 месяцев года прибавилось 118 экспортеров. По итогам года, видимо, будет суммарно около 2,5 тысяч организаций региона, поставляющих продукцию на экспорт. Ежегодный прирост числа экспортеров в регионе — 8-12% от общего числа.

— Что в основном поставляет Челябинская область на экспорт?

— 86% ВРП региона — металлы. Неудивительно, что более 70% экспорта — тоже металлы и изделия из них. Идет переориентация металлургов на внутренний рынок. Поэтому продукции металлургов на экспорт стало поставляться меньше, чем раньше. Хотя некоторые изделия как продавались, так и продаются: запорная арматура, краны, фитинги. При этом выросли по экспорту все остальные товарные группы. На втором месте по объемам экспорта после металлургии традиционно у нашего региона продукция машиностроения, на третьем — пищевая промышленность. Далее идут услуги и IT-сфера. Услуги могут быть самые разные, вплоть до того, что некоторые страны покупают рекламу в челябинских СМИ, чтобы рекламировать свою продукцию. IT-отрасль — это программное обеспечение для станков с программным управлением. А еще, например, системы «Умный дом».

— В какую страну в 2023 году предприятия региона экспортировали продукции больше всего?

— В Казахстан больше всего идет нашей продукции. Соседний с нашей областью регион. Еще в тройке лидеров Узбекистан и Беларусь.

— 60 компаний региона прошли бесплатное обучение экспортной деятельности в 2023 году. Что входило в это обучение?

— У нас есть соглашение с «Российским экспортным центром». Действует 11 модулей школы экспортного обучения. Они растягиваются на восемь месяцев. Один модуль требует одного дня, другие могут быть длиннее. Некоторые предназначены для начинающих экспортеров. С помощью других мы помогаем развивать экспортную деятельность уже опытным компаниям.

— Каковы главные вызовы, с которыми сталкиваются челябинские экспортеры?

— Есть определенные логистические сложности. Например, не хватает вагонов-рефрижераторов на некоторые направления. В частности, в жаркие страны. Но «Российские железные дороги» уже решают этот вопрос. Наращивают парк таких контейнеров.

— Какую продукцию из Челябинской области в 2023 году поставили на экспорт впервые?

— Аэронавигационное оборудование для наземных и морских систем.

Экспорт: задачи и открытия

— Есть примеры уникальной экспортной продукции из Челябинской области?

— Есть. Уже упомянутые авианосцы в Индии нашими системами взлета и посадки. Кроме того в ту же Индию, страну-лидер в сфере медицины, стали поставлять зубные имплантаты. Они и качественные, и дешевле многих других зарубежных аналогов. А еще, не поверите, землянику начали в Беларусь продавать! Варенье в баночках и свежую ягоду.

— Какие страны Персидского залива, Средней и Южной Азии стали открытием для челябинских экспортеров?

— В этом году открытие стала Монголия. Агентство отработало по заявкам наших предприятий и сами удивились результату. В Монголии нужно практически все, что наш регион поставляет на экспорт: от печенья до обогревателей и запорной арматуры. Кстати, страна не бедная. И первые наши компании-экспортеры уже подписали с Монголией контракты.

Еще удалось пробиться в Туркменистан. Очень закрытая и тяжелая для сотрудничества страна. Наши предприятия давно хотели работать с Туркменией. Но не получалось до тех пор, пока не прошла встреча нашего губернатора с туркменским президентом. Теперь 5-6 предприятий наших начали работать с Туркменистаном. До этого был ноль.

— Можете привести пример, когда удалось обучить предприятие с азов работать на внешних рынках: от выбора товара на экспорт до заключения сделок и продвижения товара на рынке?

— Есть у нас в регионе компания «Кладовочка бурундучка». Они как раз и поставляют землянику на экспорт.

— А кто в числе крупнейших экспортеров Челябинской области?

— Удивительно, но одно из таких предприятий — компания, производящая семечки «Джин». Они обгоняют ряд металлургических предприятий по объемам экспорта.

— На каком этапе экспортных операций предприятий региона поддержка Агентства международного сотрудничества особенно значима?

— Для предприятий малого и среднего бизнеса самый важный момент — выход на экспортные рынки. Это поддержка с оформлением документов, и с поиском рынков сбыта. Всего наше агентство оказывает более 40 видов экспортных услуг. Причем, большая часть нацелена на поддержку малого и среднего бизнеса. Экспорт — это большой риск. В разных странах разные законы.

— В какой валюте сегодня лучше вести расчеты с контрагентами? Например, с партнерами в той же Индии или, допустим, в Монголии?

— С Монголией расчеты в долларах и евро. Но это страна пока с небольшим для нас товарооборотом. С Индией — в рублях и рупиях. В этой стране работают филиалы российских банков.

Что будет в 2024 году?

— Каким будет основной вектор развития сферы экспорта региона в 2024 году? Азия окончательно становится приоритетным направлением?

— Мы работаем с широким кругом стран — более 100. В азиатском направлении расширяется сотрудничество, да. Например, действуют постоянные выставочные павильоны Челябинской области в Узбекистане и Азербайджане.

— Как обеспечить безопасность внешнеэкономических сделок в 2024 году? На что прежде всего стоит обратить внимание экспортерам?

— Надо посещать модули нашей образовательной программы. Это происходит ежегодно. Кроме того есть различные семинары, вебинары, круглые столы, на которых стараемся говорить про все изменения. Совершенствуется же законодательство. Происходят изменения по линии таможенной службы, валютного контроля. Все это надо учитывать. Бывает, что какая-то продукция стала считаться продукцией двойного назначения. И ее уже нельзя без соответствующих согласований экспортировать.

Кроме того на базе Агентства работает специалист, который консультирует по страхованию, кредитованию экспортных сделок. Все рабочие дни недели он на связи и готов дать необходимую консультацию.

— Каковы обязательные требования к экспортной продукции?

— Продукция должна быть конкурентоспособной по качеству и цене. А предприятие должно быть готово к работе на экспорт. Не все на это готовы пойти. Некоторые предприятия опасаются новых рисков и хлопот. Надо же открывать валютный счет, отчитываться перед валютным контролем. Хотя на самом деле все задачи решаемые.

— Удается ли достигнуть долгосрочных экспортных соглашений?

— Для некоторых предприятий соглашение на несколько месяцев — уже хорошо. Если раньше были только разовые поставки. Но есть примеры, когда наше предприятие пищевой отрасли зашло в определенную страну, продало продукции чуть ли не на миллиард рублей. И дальше стабильно постоянно ведет туда поставки.

— На какие рынки Челябинская область еще только планирует выйти?

— В перечне наших бизнес-миссий на 2024 год указаны Бразилия, Китай, Марокко, султанат Оман, ряд африканских стран, включая ЮАР, Республика Корея, Индия.

— Можно ли сейчас спрогнозировать количество стран-партнеров, в которые Челябинская область будет поставлять продукцию в 2025 году?

— Их будет больше, чем сегодня. Есть 118, планируем еще расти!

Последние мероприятия 2023 года

21 декабря прошел бесплатный вебинар для экспортеров региона на тему «Безопасность ВЭД сделки с контрагентом юрисдикции страны ЕАЭС». Организаторов стал Центр поддержки экспорта АНО «Агентство международного сотрудничества Челябинской области». Спикером была Марина Вакуленко — бизнес-консультант, один из лучших экспертов по внешнеэкономической деятельности, владелец и гендиректор консалтинговой компании «Эспординст». На вебинаре предприниматели изучили ключевые аспекты безопасности экспортной деятельности при совершении сделок с контрагентами из ЕАЭС, включая меры по предотвращению финансовых, правовых и репутационных рисков. Подробно говорили про особенности таможенного и валютного администрирования ЕАЭС; налоговые последствия сделки с контрагентом страны ЕАЭС; порядок взаимодействия с российскими регуляторами при экспорте в страну ЕАЭС; порядок оборота в ЕАЭС контролируемых товаров.

А 25 декабря в Челябинске прошел круглый стол для экспортеров Южного Урала на тему «Перспективы развития на 2024 год». Мероприятие Центра поддержки экспорта АНО «Агентство международного сотрудничества Челябинской области» стало завершающим в 2023 году.

На общей дискуссии участники обсудили итоги экспортной деятельности уходящего года, основной вектор развития сферы экспорта в 2024 году, перспективы роста новых рынков. А также разобрали проблемы, с которыми сталкиваются экспортеры и обозначили пути их решения. Кроме того участники круглого стола говорили об основных мерах государственной поддержки и способах их получения.