Эконом-класс не предлагать

Клуб загородного отдыха «Лесное поместье», что на озере Акакуль, к новому году прирастет сразу двумя «люкс»-корпусами. В результате номерной фонд клуба увеличится на 30 «люксов», «де люксов» и «семейных сьютов». По словам руководителя делового центра «Аврора» («Лесное Поместье» с ним в одном холдинге) Ольги Плотниковой, инвестировать в номерной фонд повышенной комфортности компанию сподвиг спрос.

Проведенные компанией маркетинговые исследования зафиксировали явный перекос в предложении премиальных номеров. К примеру, в направлении Магнитогорска потребность в «люксах» практически удовлетворена, в то же время на территории между Челябинском и Екатеринбургом такой номерной фонд на базах отдыха, особенно в горячий сезон, на вес золота. По этой причине владельцы загородного клуба и вложили деньги в две новостройки.

Но главный резон для такого шага - близкое расположение к базе отдыха богатого Екатеринбурга. Если быть точным, то «Лесное поместье» находится почти на равном расстоянии между двумя мегаполисами, однако у челябинцев запросы всегда были поскромнее. По словам топ-менеджеров «Лесного поместья», Екатеринбург использует возможности загородного клуба по полной не только в летний сезон. К примеру, после семинаров и конференций, которые довольно часто проводятся на Акакуле, многие участники этих мероприятий продлевают себе удовольствие, бронируя номера еще на пару суток, выбирая отнюдь не эконом-класс. Еще один сегмент клиентов, который требует проживания в номерах «люкс» - иностранцы. Платежеспособных интуристов поставляет в основном Екатеринбург и Озерск. Кроме комфортного проживания для них в «Лесном поместье» еще один бонус — бесплатная регистрация.

Ценовая политика «Лесного поместья» в сегменте «люкс», по словам Ольги Плотниковой (номер в среднем стоит от 3500 руб. за сутки), вполне рыночная. По мнению генерального директора туристической компании «Сусанин» Анатолия Гуревича, вброс на рынок загородного отдыха сразу двух корпусов практически не отразится на других игроках, ведь дефицит «люкс»-номеров реально существует. «Из-за того, что «Лесное поместье» практически на 80% раскупается жителями Екатеринбурга и Тюмени, оценивать адекватность цен с точки зрения Челябинска, наверное, не стоит, – считает эксперт. – Единственное, чего нужно опасаться владельцам «…Поместья», так это несоответствия социального портрета клиентов. Фейс-контроль на базе отдыха невозможен, а деньги на красивый загородный отдых зачастую есть у тех, кто не умеет вести себя прилично в общественных местах».

Изображение: vlesu74.ru