Броская экспансия

Челябинская компания Brosko, в 2009 году занявшая пустующую на местном рынке нишу подарков-приключений, пошла в рост. В дополнение к пяти работающим в столице Южного Урала розничным точкам и региональной дистрибьюторской сети, фирма открывает первый филиал за пределами областного центра. Базироваться он будет в миасском ТРК «Слон», а первых покупателей сможет принять уже 19 апреля. Brosko выступает своего рода посредником между фирмами, предоставляющими различные услуги и покупателями: подарок-приключение — это сертификат на необычное событие — прыжок с парашютом, полет на самолете, дегустацию, картинг, фотосессию, гонки на багги, пейнтбол, тир и иные развлечения. Оформляется он как коробка, внутри которой находится карта на приключение, правила и буклет с подробным описанием программы.

Как пояснила владелец Brosko Юлия Мухаметова, к открытию филиала в Миассе ее подтолкнул высокий спрос на услугу, поступающий из этого города. «К тому же нам предложили хорошее место — на первом этаже центрового ТРК, напротив центрального входа у главного эскалатора, - замечает Мухаметова. - Мы уже придумали, как адаптировать подарки для миассцев и заключили договоры о партнерстве с несколькими местными компаниями. Но, часть услуг будет по-прежнему предоставляться непосредственно в Челябинске». Аудитория компании - молодые люди в возрасте 25-34 лет, заказывающие подарки со средним чеком 3500 рублей. Самые популярные услуги, которые продает в качестве подарков Brosko - полет за штурвалом самолета, спа-процедуры, полет на дельталете, романтические поездки на двоих, туры выходного дня с экскурсиями. При этом в компании уверяют, что наценка на посреднические услуги не велика — партнеры предоставляют скидки от базового прайса, а покупатели готовы доплатить за бонусы: составление программ приключений, красивую упаковку, доступность, сервис при бронировании и индивидуальный подход.

Сейчас магазины компании открыты в крупнейших ТРК Челябинска - «Фокус», «Фиеста», «Горки», «Урал» и «Куба». В области Brosko выстроила дистрибьюторскую сеть, охватывающую Южноуральск, Троицк, Верхний Уфалей, Озерск, Магнитогорск и Снежинск. Впрочем, планы руководства простираются много дальше: в этом году филиалы Brosko с большой долей вероятности заработают в соседнем Екатеринбурге, для которого подобное предложение подарков-приключений уже не в новинку, а также в Сургуте и Оренбурге. Не исключено, что в обозримом будущем фирма и вовсе выйдет на федеральной уровень: сейчас здесь разрабатывают франшизный пакет с различными предложениями - начиная от покупки интеллектуальной собственности и вплоть до поставки оборудования, выезда специалистов и рекламной поддержки. В то время как для Центральной России подарки-приключения стали модным трендом, местный рынок практически пуст: единственным конкурентом в Челябинске для Brosko стал Bantikov.ru, представленный помимо Южного Урала в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Правда, у компании нет своей розничной сети — продажи ивент-подарков осуществляются через интернет. Между тем, даже в соседнем Екатеринбурге этот сегмент забит под завязку — там обосновались сразу несколько федеральных компаний: «Эмпрана», P.S.Box, «Present Show.Приключение в Подарок», «Эво Импрэшнс». И вполне возможно именно насыщенность соседского рынка побуждает владельцев Brosko застолбить себе место в регионах, ведь рано или поздно федералы пожалуют на разогретый челябинцами южноуральский рынок.

Изображение: фотобанк Лори