За своими в Сочи

Южноуральские предприниматели все чаще рассматривают южные регионы России в качестве площадки для роста бизнеса или открытия нового направления деятельности. Эксперты утверждают: в Сочи, Крыму, Краснодаре и других южных городах много незанятых ниш, где можно зарабатывать большие деньги. Причин тому несколько.

Крым, например, вошел в состав России в довольно обветшалом состоянии. И сейчас там активно идут процессы строительства и ремонта: это касается и зданий, и дорог, и туристической инфраструктуры.

Сочи и прочие города Краснодарского края хоть и представляют собой высококонкурентный рынок, страдают от недостатка трудолюбивых и квалифицированных специалистов с приемлемыми зарплатными ожиданиями. Местное население либо традиционно полагается на рентный доход (сдача жилья внаем туристам), либо оказывает услуги, опять же ориентированные на платежеспособных путешественников. В любом случае рентабельность южного бизнеса манит челябинцев своими возможностями.

Подальше от ГОКа

По данным службы статистики, в 2014 г. из Челябинской области в Южный федеральный округ переехало почти 3 тыс. человек, а в 2015–2016 гг. тенденция усилилась. Катализатором процесса стала ухудшающаяся экологическая ситуация и угроза строительства Томинского ГОКа под самым Челябинском. Специалисты по недвижимости свидетельствуют, что каждый пятый покупатель, подыскивающий жилье в других регионах, называет эту причину в качестве основного мотива отъезда.

Понятно, что не все едут именно на юг. Однако есть несколько категорий населения, которые чаще всего желают перебраться именно в города Краснодарского края. По мнению Валентина Корытного, гендиректора АН «Дан-Инвест», таких категорий три. «Во-первых, это обеспеченные люди предпенсионного возраста, — классифицирует руководитель. — Во-вторых, средний класс возраста 35+: успешные люди, которые инвестируют в курортную недвижимость, не порывая связей с родным регионом. И, в-третьих, отучившаяся молодежь, имеющая навыки в профессии, не связанная семьей, они едут за работой и впечатлениями».

Как бы то ни было, а переезжающие заинтересованы в покупке или аренде жилья на новом месте. А учитывая, что южный рынок недвижимости довольно специфичный и платежеспособные клиенты опасаются быть обманутыми, к поискам жилых квадратов челябинцы предпочитают привлекать земляков — челябинских специалистов по недвижимости.

Риэлторы на два региона

Челябинский рынок недвижимости быстро осознал тенденцию: специалисты отправились туда, где есть спрос на продукт и платежеспособный клиент. Тем более что на Южном Урале число сделок с жильем неуклонно снижается с середины прошлого года. В начале текущего курортного сезона сразу две компании из Челябинска — ЦН «Форум» и АН «Компаньон» — официально объявили об открытии собственных представительств в Сочи.

Пионером похода стал центр недвижимости «Форум» — компания объявила о старте работы своего нового структурного подразделения 2 апреля. Агентство недвижимости «Компаньон» открылось в июне, однако с гораздо большим размахом — по двум адресам на территории Большого Сочи. Обе компании начали оказывать комплекс риэлторских и юридических услуг, в том числе помогать в совершении сделок купли-продажи, обмена жилья и земельных участков, аренды жилой и коммерческой недвижимости. И обе они в качестве основных клиентов рассматривали жителей Урала, утверждая, что через их посредничество нашим землякам будет проще приобрести недвижимость на юге, не выезжая из своего региона.

«Да, мы ориентируемся прежде всего на челябинцев и жителей Урала, — уточняет Игорь Чернядьев, директор ЦН «Форум». — Потому что в Сочи нет екатеринбургских, курганских, магнитогорских компаний. Во всяком случае, они так себя не позиционируют. И мы представляем там интересы клиентов, которых к нам отправляют агенты-риэлторы из других компаний нашей и соседних областей».

По карману ли Сочи челябинцу?

Судя по динамике происходящего, складывается впечатление, что чуть ли не любой житель Урала, продавший здесь собственное жилье, может купить недвижимость на море. Однако это не так. Председатель совета директоров ГК «Компаньон» Арсен Унанян комментирует, что средняя цена за квадрат в Сочи выше челябинских цен в два раза в сегменте эконом и в пять-семь раз — в сегменте элитного жилья.

«Цены на самое доступное жилье в Сочи начинаются в диапазоне от 35 до 100 тыс. руб./м2, — уточняет Арсен Унанян. — Однако не стоит обольщаться: это небольшое жилое помещение довольно далеко от моря и с инфраструктурными проблемами. — То жилье, которое в Челябинске считается комфортным и стоит 70 тыс. руб./м2, в Сочи обойдется в 300 тыс. руб.»

Ему вторит директор ЦН «Форум» Игорь Чернядьев: «Средние цены на сочинскую недвижимость в два-четыре раза выше челябинских. По карману ли это нашим землякам? Смотря на что претендовать. В принципе, если продать большую хорошую квартиру в Челябинске, то в Сочи можно купить жилье аналогичного уровня, но в два-три раза меньшей площади. Многих это устраивает».

При всем этом спрос на недвижимость у челябинцев действительно есть, утверждают руководители. Так, за месяц работы жители Южного Урала заключили с АН «Компаньон» 60 договоров на поиск жилья в Сочи, и десять из этих сделок уже закрыты. Руководитель ЦН «Форум» говорит об августовском снижении числа сделок из-за жары, однако выражает уверенность, что осенью продажи вновь активизируются.

Почем построить бизнес

Первичный рынок жилья в Сочи может предложить 32 тыс. квартир в 400 строящихся или уже сданных домах. Предложений вроде достаточно. Но построить бизнес на рынке недвижимости Черноморского побережья вовсе не просто, утверждают эксперты.

«Чтобы открываться в Сочи, надо крепко стоять на ногах в другом регионе, — рассказывает Арсен Унанян. — В Сочи достаточно местных компаний, имеющих информационные базы, технологии и компетентных специалистов. Они достаточно богаты и вполне могут задавить маркетингом и бюджетом новичка, который только выходит на рынок. Конкурировать с их крупными компаниями, по-моему, бессмысленно: надо вваливать огромные деньги. Поэтому мы заняли другую нишу: мы работаем не с теми, кто приезжает в Сочи, а с клиентами, которые обращаются к нам и нашим партнерам здесь. Наша реклама — в других регионах РФ, а не в самом городе-курорте. Мы заявляем о себе на выставках в российских городах, делаем ставку на наших партнеров, потому что от них есть достаточно большой лимит доверия. То есть мы работаем с разными потоками».

Руководители челябинских компаний признаются, что выход на сочинский рынок занимает около полугода. И это не только поиск офиса и персонала, но и сбор информации, и подписание партнерских соглашений. Так, «Компаньон» заключил более 100 соглашений с застройщиками и другими риэлторскими компаниями, при этом около четырех месяцев потратил на анализ рынка: что из строящегося можно покупать, а что — рискованно.

Конкурировать по-взрослому

Челябинские бизнесмены рассказывают, что покупатели сочинской недвижимости приучены к определенному уровню сервиса. Например, если клиент приехал из другого региона, ему предоставляют гостиницу и автомобиль с водителем. Для этого у местных компаний есть партнерские гостиницы и свои авто. Челябинск, понятное дело, еще далек от подобных традиций. А вот сочинские филиалы челябинских компаний уже созрели для того, чтобы предоставлять аналогичные услуги. Насколько это повысит результативность сделок, покажет время. А пока челябинские девелоперы строят планы относительно экспансии в другие платежеспособные регионы.

Фото: Ирина Иванова; livekuban.ru