Протолкнуть диван

Руководство челябинского мебельного предприятия ООО «Бора74», последнее 5 лет работавшего исключительно с оптовиками, решило обратить внимание на розницу — компания открывает выставочный отдел в ТЦ «Маяк». Салон площадью 123 м2 появится на втором этаже торгового центра 1 февраля. По словам менеджера компании Риммы Грасмик, в последнее время узнаваемость фирменной торговой марки повысилась, покупатели стали чаще спрашивать, где можно купить мебель и руководители поняли, что компания доросла до розничного сегмента. «Демонстрировать мебель на производстве не удобно, - говорит сотрудник компании. - Поэтому для удобства клиентов мы решили открыть отдел и выставить в нем весь ассортимент — мебель для дома и офиса. Наша первоочередная задача — продемонстрировать все, что у нас есть». Ранее компания работала в основном с регионами — ХМАО, Тюменью, Екатеринбургом, и городами Челябинской области. В самом Челябинске она была представлена незначительно, осуществляя прямые продажи мебели прямо на производстве. Так что полноценный выход на розничный рынок миллионника, который все же более доходен, чем рынки вторых городов области, хоть и запоздалое — но верное решение. Оценить, насколько вырастут продажи после открытия салона в компании затрудняются, однако, учитывая, что «Маяк» - специализированный центр с достаточно высокой проходимостью, определенные дивиденды розничное открытие мебельщикам принесет. С другой стороны, в том же ТЦ представлен целый мебельный город, «выстроенный» усилиями порядка 80 производителей, да и и конкуренция на рынке в целом достаточна высока.

Не слишком заметное в масштабах рынка решение, тем не менее может предвещать формирование нового тренда — растущий челябинский рынок привлекает компании, которые в кризис переключались на другие регионы и территории.

Впрочем, участники рынка считают, что новичку придется нелегко. Как на условиях анонимности сообщили в одной из мебельных фабрик города, несмотря на то, что рынок растет и на него постоянно выходят новые игроки, Бора74 для поддержания конкурентоспособности придется особое внимание уделить технологии и качеству продукции. Особенно это актуально для эконом-класса, в котором и работает компания.

Изображение: фотобанк Лори