Скидки без займов

Новосибирская Группа Компаний «Обувь России», развивающая розничные сети «Вестфалика», «Пешеход» и Emilia Estra, решила попытать силы не только в ритейле, но и на финансовом рынке. Базируясь на своем же опыте (компания одна из первых в своем сегменте предлагала рассрочку и продажу обуви в кредит еще в 2007г.), с 2012 г. «Обувь России» уже в промышленных масштабах начала развивать направление микрофинансирования. Сейчас микрозаймы от ритейлера доступны во всех регионах присутствия сетей — договоры займа оформляют продавцы непосредственно в магазине при наличии «собственной» кредитной истории, естественно, положительной. Проще говоря, тем, кто приобретал обувь в рассрочку и успешно погасил займ.

В начале мая компания озвучила и первые итоги по этому направлению, и дальнейшим планы его развития. Они таковы: в 2012 году «Обувь России» оформила 45 тыс. договоров денежного займа на сумму 580 млн рублей, план на 2013 год — увеличить объемы в более чем два раза, до 1,5 млрд руб.«Современная розница становится более сложной и технологичной. Магазины не просто продают товар покупателям, а оказывают спектр услуг своим клиентам. Об это свидетельствует опыт более развитых розничных рынков, таких как продовольственный и сотовый ритейл. — прокомментировал Антон Титов, директор ГК «Обувь России». — Наша сеть делает ставку на развитие финансовых услуг для покупателей. У нас уже есть многолетний успешный опыт продаж обуви в рассрочку. Следующий шаг — выдача микрозаймов».

Рыночные эксперты оценивают решение холдинга как довольно дальновидное. Особенно с учетом того, что рынок непродовольственных товаров мало-помалу начинает ощущать падение спроса. Между тем, челябинские торговцы, пока не задумываются о дополнительных методах стимулирования продаж. «Рассрочка — вполне эффективный способ привлечь клиентов, и склонить посетителей к покупке, — замечает коммерческий директор салона Capitol Алла Ильтякова. — Даже у тех покупателей, кто имеет стабильный доход и хорошие зарплаты, иногда нет «на руках» необходимой суммы для покупки. В нашей сети мы предоставляем и кредиты, и рассрочки. Но делаем это совместно с банками-партнерами. Организовывать такие услуги самостоятельно — слишком затратно и рискованно. А уж тем более, вводить новое финансовое направление — задача для федеральной компании. Тогда возможно, это окажется эффективным».

С коллегой соглашается и представитель единственной федеральной обувной сети родом из Челябинска: «Такое стимулирование спроса имеет место быть на рынке обуви. - комментирует коммерческий директор Обувной фирмы «Юничел» Алексей Денисенко. - Это, на мой взгляд, вполне эффективный способ, однако в своей сети обувных магазинов ее введение не рассматриваем. Поскольку это влечет за собой увеличение стоимости обуви в связи с ростом финансовых рисков. На данный момент мы применяем, как и большинство обувщиков в мире, иной способ стимулирования спроса потребителей: предоставляем сезонные скидки для покупателей два раза в год в конце зимы и в конце весны».

Впрочем, вполне вероятно, что вскоре торговцы одеждой и обувью задумаются о частичном копировании подходов сибиряков. Особенно если негативные прогнозы экспертов по поводу спроса на непродовольственные товары начнут постепенно воплощаться в реальности.