Диванный оптимизм

В общем и целом 2012 год для челябинских производителей мягкой мебели оказался не самым худшим за последние несколько лет — объем продаж по сравнению с 2011 г. вырос в среднем по рынку на 10-20%. Однако, конец года выдался несколько смазанным — падение продаж в традиционно жаркий сезон зафиксировало большинство мебельщиков. Комментируя итоги, участники рынка говорят о стабилизации спроса после кризиса и смене покупательских приоритетов.

Генеральный директор компании «SID-Диваны», вице-президент Ассоциации продавцов и производителей мебели Челябинской области Вадим Трубин сообщил, что по сравнению с прошлым годом объем продаж мягкой мебели в его компании вырос на 20%. «В 2012 году появился некий тренд — люди готовы покупать более дорогую мебель, — замечает эксперт. — Посткризисные явления уже не так влияют на покупательское поведение. Если раньше все бежали в IKEA покупать диван на два года, то теперь люди готовы тратить больше на мебель, которая прослужит дольше. Что до сезонности, то обычно у нас наблюдается спад спроса в январе-феврале, потом подъем до июня, летом снова спад, а оживление начинается с сентября. Это характерно для мебели, которую покупают в квартиры. В то же время летом появляются корпоративные заказы — бары, кафе, рестораны, гостиницы готовятся к новому сезону, который начинается как раз в сентябре. Если говорить о 2012 годе, неожиданно провальным оказался декабрь — видимо, люди решили потратить деньги на подарки, а не на диваны. Правда, в январе мы наверстали упущенное. Тем не менее, резкого повышения продаж в 2013 году не ждем. Думаю, покупательская тенденция прошлого года сохранится в этом году — люди будут покупать дорогую мебель, и наши продажи будут смещаться в другой ценовой сегмент».

Заместитель директора мебельной компании «Домиано» Сергей Попов, напротив, утверждает, что понятие сезонности бизнеса, как таковое, размылось после кризиса, и теперь в продажах как никогда следует больше ориентироваться не на «удачное» время года, а на запросы покупателей. «В последнее время потребители предпочитают дешевую мебель дорогой. Возможно, эта тенденция связана с кризисом 2008-2009 годов, — говорит Сергей Попов. — До кризиса в работе прослеживалась некоторая сезонность, то есть лето традиционно было мертвым сезоном, но сейчас ситуация изменилась. Бывает, что больше продаж приходится именно на лето, а в активный осенне-зимний сезон все простаивает. Сейчас сложно предугадать сезонный спрос — в прошлом году декабрь у нас получился не самым удачным по продажам, предыдущие месяцы — октябрь и ноябрь оказались гораздо лучше. В целом, могу сказать, что прогресс по сравнению с предыдущим годом есть, мы сработали в плюс. А вот январь, думаю, как и у всех мебельщиков, был не очень прибыльным».

Однако, далеко не все из опрошенных производителей готовы согласиться с этим мнением. Так, хоть объем продаж фабрики мебели «Регина» в 2012 году вырос на среднерыночные 10%, пика торговля достигла в осенне-зимний период, особенно в декабре. В январе 2013 года у компании было много заказов, но по сравнению с прошлым декабрем все равно прослеживалось падение спроса. «В этом году у нас появилось много новинок в сегменте элитной мебели, и на нее наблюдается хороший спрос, а дешевую мебель мы сняли с производства, —сообщает старший менеджер компании «Регина» Лилия Ивина. — Тем не менее, люди продолжают интересоваться дешевой мебелью, но сейчас мы не предлагаем покупателям модели эконом-класса».

Тем не менее, низкоценовой сегмент остается весьма привлекательным в глазах других игроков. Так, мебельное предприятие «Бора74», последние 5 лет работавшее исключительно с оптовиками, в январе открыло выставочный отдел для розничных покупателей. И если раньше основной объем продаж приходился на долю оптовых компаний, то в этом году свой вклад в продажи внесет и розничный сегмент. «Думаю, розничное направление перспективно. Сейчас вводятся внушительные объемы жилья, а квартиры нужно чем-то обставлять, - говорит менеджер компании «Бора74» Римма Грасмик. - В последнее время люди основательно подходят к выбору мебели, требовательны к сервису. Рынок растет, и перспективы у него хорошие. В новом году мы ожидаем роста продаж минимум на уровне прошлого года, а это 10-15%».

Впрочем, практически все опрошенные эксперты связывают надежды на будущее с ростом объемов вводимого жилья, по мере которого увеличится и объем продаж мягкой мебели. И на 2013 год местные производители строят умеренно оптимистичные прогнозы, закладывая рост в уже упомянутом диапазоне - 10-15%.

Изображение: фотобанк Лори