kursdela.biz
И на елку влезть, и денег снесть
22 ноября 2011, 13:25
И на елку влезть,  и денег снесть
Торговля новогодними елками остается самым быстрым и рискованным из сезонных бизнесов, а живой товар с местной пропиской — самым востребованным.

TASS_420466.jpgАктуальности фраза «Из лесу елочку взяли мы домой» не утратила, и сегодня каждый может, вооружившись топориком и соответствующими разрешениями, отправиться в специально отведенные для этих целей лесные угодья и поступить, как тот мужичок в дровенках, то есть — под самый корешок. Все лицо в царапинах, в валенках (ботинках, кроссовках) снег, за шиворотом он же, замерз, как твоя Снегурочка, весь багажник и салон в иголках, на дверцах и капоте царапины, по трассе через каждый километр приятные объяснения с предъявлением соответствующих разрешений. Дома развязал, встряхнул, поставил, проигнорировал вопрос жены: «А ты уверен, что это елка?». Главное — финал. А в финале — «И много-много радости детишкам принесла». Но купить все-таки проще. И не проще, а очень просто. Живую ель (пихту, сосенку) — на базарчике, искусственную — в супермаркете, заказать любую из этих «колючек» на сайте с доставкой на дом, получить в частном питомнике растущую в горшке, словом, что душе угодно. Конкуренция на елочном рынке большая, хоть и недолговечная, как и сам товар (если, конечно, он не из капрона). Так что купить елку просто. Продать — значительно труднее.

Бизнес на «дровах»

«Дрова» — это самый распространенный сосново-елово-пихтовый ассортимент, реализуемый на уличных базарчиках и с машин. В абсолютном большинстве (порядка 45%) — сосенки. Как правило, их вырубают в лесничествах на действующих лесосеках, под линиями электропередачи и в других местах, где их наличие нежелательно, а отсутствие — наоборот. Не вырубить под Новый год — все равно придется избавляться. Особой красотой эти «простолюдинки» елочного королевства не блещут, за исключением тех, которые получились из самых макушек. Но и у них есть свои преданные поклонники, которые не променяют сосновый аромат ни на какой иной хвойный. На втором месте — настоящий символ Нового года, давший общее название всем новогодним деревьям, — собственно елка. На третьем месте по количеству и на первом по цене — аристократка-пихта. Эти, как правило, в отличие от беспризорниц-сосенок, росли в тепле и ласке на специальных плантациях. В Челябинской области их несколько: в Чебаркуле, Златоусте, Нязепетровске и Каслях. В прошлом году был введен аукцион по продаже права на заготовку и отпуск лесных елей в Саткинском и Карталинском лесничествах. Главное управление лесами Челябинской области выделило на аукцион 400 заявок. Цена ели — от 50 руб./шт. Центр пожаротушения и охраны леса Челябинской области в Каштаке предлагал пихты по 250 руб., а ели и сосны — по 150 руб. Стоимость живой елки в розницу колебалась от 300 до 3000 руб. В этом году эксперты предсказывают некоторое подорожание, связывая это как с общим ростом цен на все, так и с предполагаемым спросом. Ежегодно для елочных базаров заготавливается порядка 100 тыс. деревьев. В прошлом году их было на 20 тыс. меньше: ­сориентировались на 2009 г., когда нераспроданными остались порядка 30 тыс. стволов. И это объяснимо: кризис, ударивший в конце 2008 г., не особенно настраивал на праздник. В этом году планируют вновь вернуться к показателю 100 тыс.: по телевизору говорят, кризис кончился. Что касается прошлого года, то недостаток родных елок был с лихвой восполнен приезжими из Курганской, Свердловской, Тюменской областей и Башкирии. Их доля рынка — 30 – 40 тыс. деревьев. Кроме полноценных колючих красавиц находят своего покупателя и букеты из хвойных лапок. В этом сегменте лидируют ель и пихта, но появляются и более экзотические композиции, добытые, как и все экзотическое, браконьерским способом. Так, в прошлом году в окрестностях ТРК «КУБа» можно было прикупить букетик из кедровых веток с шишками по цене от 700 до 1500 руб. Кто, откуда и как провез этот шик в Челябинск, минуя (или не минуя, но благополучно расставаясь) бдительную проверку на дорогах, остается настоящей партизанской тайной.

Непременным сопутствующим товаром уличных базарчиков являются примитивные и не очень крестовины под елки. Их немного, поскольку особым спросом они не пользуются. Тем не менее каждый продавец заготавливает такого хэнд-мейда из расчета 10 шт. на 100 деревьев. Точное количество продавцов, как и торговых точек, подсчитать достаточно сложно, поскольку помимо официально подавших заявки на организацию торговли хвойными деревьями то в одном месте, то в другом появлялись нелегалы. В общей сложности в каждом районе работало до 100 организованных базаров, кроме того, елки продавались и с машин. Самыми успешными всегда оказываются елочные базары, прописанные в спальных районах: покупатель приобретает на них елку, которую не надо тащить через весь город. В этом году горожане не обнаружат привычного мини-рынка в районе ликвидированного Доваторского рынка, но традиционно будут торговать у «Авроры», «Патриота», на остановках транспорта вдоль всей ул. Братьев Кашириных, на рынке «Меридиан», возле супермаркетов «Молния». По оценкам экспертов, самая бойкая торговля начинается за неделю до новогодней ночи и идет на спад с 28 – 29 декабря. Наиболее продвинутые торговцы не снижают цены на остатки, что было бы логично, а перерабатывают (измельчают) и продают дачникам на компост. Никто из наших собеседников, ежегодно торгующих живым товаром на улицах, не признался в том, какой доход приносят эти 10 жарких декабрьских дней. Назвали только приблизительную и весьма непостоянную сумму — около $3000 в зависимости от количества конкурентов, покупательского трафика конкретной торговой точки, количества денег, которое государство оставило в карманах своих граждан, и... количества выпавшего снега. Говорят, если его, снега, много, то елки будут покупать охотнее и активнее.

info.jpg

И вот она, нарядная

Нестареющая и нелысеющая, вечнозеленая с упором на «вечно». Конечно, искусственная елка не совсем уж вечная, но долговечная точно. Поэтому обновлять новогодний интерьер своего дома не приходится каждый год. Тем не менее спрос на зеленый капрон есть и остается примерно одинаковым из года в год. По данным специалистов оптовой компании «Холидей Эксклюзив», занимающейся поставками во все регионы России, в Челябинскую область ежегодно только одной этой компанией отгружается до 500 крупномеров и до 1500 декоративных малюток. Стоят такие «игрушки» от 100 до 30 000 руб. В супермаркетах и специализированных отделах Челябинска представлены в основном «китаяночки». Но в последние годы с ними начали конкурировать елки российского производства: «Морозко» (производитель ОАО «Пластиндустрия»), «Царь-елка» (ПК «Новогодняя елка и игрушка»), «Ели Peneri» (ООО «Пенери»), Mister Christmas. Последняя занимает особое положение на российском рынке. Изюминкой товаров от «Мистер Кристмас» являются оптико-волоконные искусственные ели с густой зеленой кроной, которые в темном помещении излучают красивое мерцающее свечение. В дорогом сегменте представлены изделия Triumph Tree (Нидерланды). Лидеры продаж, как и следовало ожидать, — елки из Поднебесной. Посчитать, сколько именно продается таких долговечнозеленых, не возьмется никто: по статистике большинство искусственных елок и елочек значится как сувенирная продукция. Тем не менее пусть маленькую, но все-таки часть покупательского спроса у живых соперниц они оттягивают ежегодно.



От горшка два вершка

Еще один, пожалуй, самый небольшой сегмент елочного рынка — небольшие елочки, растущие в горшках. Стоит заметить, что двумя вершками эти представительницы колюще-царапающих не ограничиваются. В абсолютном большинстве это привозной товар из Германии и Польши, которым торгуют частные питомники. Стандартный 10 – 12-летний (около 1 м в высоту) саженец ели стоит от 1500 руб. Самые популярные горшковые — голубые ели и декоративные карликовые сосны. Не так давно в магазинах появились живые елочки в горшочках компании «Челябгорзеленстрой». Это наш продукт, выращенный в питомнике. Вернее, не выращенный, а вычищенный: ряды елок прореживают, чтобы у них была пышнее крона. А отходы пересаживаются в горшочки и в таком виде поступают на новогодние ярмарки. Честно сказать, опыт показывает, что только у редких ботаников эта колючая прелесть доживает до следующего Нового года. Все-таки за ними требуется особый уход.

Елка online

Сегмент ленивого или, наоборот, слишком делового покупательского спроса. Заказать елку в Интернете с доставкой на дом — тема последних трех лет. Естественно, был такой вид базара и раньше, но именно в указанный период этот вид продаж особенно оживился. Особенно он интересен тем, что для успешной торговли не надо брать разрешение на организацию торговой точки, не надо мерзнуть на пронизывающем ветру и не надо морочить себе голову неликвидом. В большинстве случаев продавцы договариваются с питомником и везут нужное количество деревьев под заказ. Правда, приходится мотаться за деревьями раза три за 2 недели, но, учитывая, скольких затрат удалось при этом избежать, игра стоит свеч. Пусть даже и елочных, электрических. Только по приблизительным подсчетам, после активных поисков в Интернете удалось насчитать порядка 30 подобных предложений уже сейчас, когда у нормального человека голова болит о чем угодно, только не о елке: слишком рано. По всей вероятности, ближе к теме количество таких предложений вырастет. Цены на деревья под заказ от уличных не отличаются. Естественно, добавляется стоимость доставки. В итоге окончательная цена: сосны — от 500 руб., елки — от 600 руб., пихты — от 800 руб.

Еще одна фишка последних лет — высадка крупномерного хвойного дерева на собственном участке. Но это, как говорится, совсем другая новогодняя сказка.

Сюжеты:
Торговля