kursdela.biz
Профессиональный флэш-моб
10 апреля 2015, 11:35
Профессиональный флэш-моб
В 1992 году я был еще шестнадцатилетним пацаном и один из опытов работы у меня был в сфере недвижимости. Тогда такие как я в Одессе назывались «Маклерами» (Почему то так. Видимо, слово риелторы, еще изобретено не было)

Тусовались по вечерам на двух – трех известных перекрестках города. У каждого на груди была рукописная табличка поделенная на две половины списков - «Куплю» и «Продам». Особым шиком было умудриться перехватить «живого продавца» или «живого покупателя» на подходе к «рынку», не дав ему добраться до других посредников. Это позволяло, в перспективе продать или помочь купить объект недвижимости уже через целую цепочку людей, включая себя. Понятно, что тогда я работал на одну из многочисленных подобных организаций, но мне сильно стыдно было такое делать. Я не понимал, как можно смотреть человеку в глаза, продавая то, что он мог купить и сам, но уже с моей наценкой, всего лишь пройдя пять шагов и потратив час времени на изучение предложений других людей.

Сейчас очень похожая ситуация. Мы видим огромное количество консультантов, которые предлагают некий информационный продукт (звучит как сырный продукт за 130руб/кг. На вид как сыр, а на вкус.. Как продукт). Это в любой сфере деятельности, будь то маркетинг, НoReCa, продажи и ещё миллиард+ разнообразных семинаров/тренингов. Если разобрать детально, то у людей преподающих, часто личного опыта меньше, чем у тех, кто пришел их слушать. Про системное профильное образование таких специалистов вообще молчу.

И вот я вижу эти громкие лозунги, привязанные к 95 неизвестных имен из 100, и понимаю, что по сути продается чей-то чужой опыт, сдобренный чужим фольклором, в профессиональной тематике, приправленный теорией стандартного трехлетнего курса МБА, и завернуто это все под розовый бантик с надписью «антикризисное». Бантик завязывает, как правило, уже сам Наставник.

Забавно, прошло 25 лет, поменялся товар который перепродают через целую сеть посредников, ломая рыночную цену, но не поменялись приемы.

Среди моих коллег-руководителей в разных отраслях, есть много профессионалов, которые проповедуют простую истину. Если есть возможность кому-то, что-то подсказать – сделай это бесплатно. Только при трех условиях:

• Ты должен дать не “рыбу” и даже не “удочку”, а “чертеж возможных удочек” для рыбной ловли. И некую инструкцию – образ о том, как вообще добывается рыба. У каждого должен быть свой путь.

• Ты должен (если захочешь) делиться своим опытом, наработками, но с поправкой на то, что это была твоя дорога или видение, которое может быть в контексте другого вида деятельности ошибочным или даже губительным

• Не мни себя Наставником и Учителем. Возможно тот, кого ты решил научить, обладает бОльшим потенциалом чем ты сам. Просто сейчас у него нет таких денег или такого количество дипломов, как у тебя.

Мы все пытаемся изобретать какие-то антикризисные программы. Но ведь удобнее купить (скажу с сарказмом) некий готовый «антикризисный кейс», не задумываясь, кто нам это продает. Видимо, тогда у нас есть подсознательное право сказать, что если что-то не получилось, то виноваты не мы, а консультант. Только не стоит забывать, что виноват-то консультант, но за твои кровные деньги.

Вот было бы здорово устроить профессиональный флэш-моб. И бесплатно проконсультировать хотя бы пять человек, которым твой опыт и знания нужны как воздух. Может меньше бы стало лжепророков и п............в (пардон, сорвалось) пустословов ?

Блог эксперта: restoratoralex.livejournal.com/

Сюжеты:
HoReCa