Курс дела.
Деловой портал Южного Урала.

B2B

Должен ли эффективный руководитель быть чемпионом продаж или кем-то другим?
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
Должен ли эффективный руководитель быть чемпионом продаж или кем-то другим?
"А должен ли эффективный руководитель быть чемпионом продаж?" - А знаете, это очень интересный вопрос...
2079
Как на автомате "дожать" до продажи зависшие заявки: часть 1
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Как на автомате "дожать" до продажи зависшие заявки: часть 1
Как на автомате "дожать" до продажи зависшие заявки: часть 1
2005
Как найти выход из лабиринта?
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
Как найти выход из лабиринта?
Как найти выход из лабиринта? Как часто переговоры с клиентом напоминают блуждание по лабиринту. Особенно если продаешь сложные, дорогие товары и услуги, а клиент не очень знает, чего ему на самом деле хочется....
3346
Пошаговый алгоритм создания КП
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Пошаговый алгоритм создания КП
Алгоритм создания эффективного коммерческого предложения
2507
Профессия - Руководитель. №2. Почему сотрудники работают в 3 раза медленнее руководителя?
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
Профессия - Руководитель. №2. Почему сотрудники работают в 3 раза медленнее руководителя?
Профессия - Руководитель. №2. Почему сотрудники работают в 3 раза медленнее руководителя?
2607
Предпринимателям Челябинска расскажут про управление бизнесом методиками Agile
Предпринимателям Челябинска расскажут про управление бизнесом методиками Agile
Московские спикеры представят работающие кейсы по внедрению Agile-методологии
Профессия – руководитель. № 1. Почему сотрудники не выполняют поставленные задачи и как это изменить?
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
Профессия – руководитель. № 1. Почему сотрудники не выполняют поставленные задачи и как это изменить?
Профессия – руководитель. № 1. Почему сотрудники не выполняют поставленные задачи и как это изменить?
1832
Как брать продающий и эффективный отзыв на В2В
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Как брать продающий и эффективный отзыв на В2В
На В2В рынке с отзывами клиентов жуткая беда в 97% случаев. Вопрос в том, а как же получить толковый и продающий отзыв? Все детали в статье!
2334
Хотите делать результативные холодные звонки? [3 готовых скрипта].
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
Хотите делать результативные холодные звонки? [3 готовых скрипта].
К холодным звонкам отношение неоднозначное. Есть компании, где их регулярно делают. Некоторые только начинают. А многие уверены, что делать холодные звонки – бесполезная трата времени и денег...
2503
Можно ли сделать хорошее коммерческое предложение за 1 день?
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Можно ли сделать хорошее коммерческое предложение за 1 день?
Можно ли сделать хорошее коммерческое предложение за 1 день? НЕТ! Почему? Все ответы в короткой статье!
1912
Невыдуманная история, как одна фраза из тренинга спасла сделку в 1,5 миллиона
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
Невыдуманная история, как одна фраза из тренинга спасла сделку в 1,5 миллиона
Невыдуманная история, как одна фраза из тренинга спасла сделку в 1,5 миллиона
2235
Информационная слепота, и как с ней бороться?
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
Информационная слепота, и как с ней бороться?
Что такое информационная слепота, как она мешает вам привлекать больше клиентов, и что с этим делать?
2104
ТОП-5 ошибок, снижающих эффективность рекламы.
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
ТОП-5 ошибок, снижающих эффективность рекламы.
Каждое рекламное сообщение может приводить к вам больше клиентов! Как "правильно переписать" вашу рекламу?.
1382
Анализ 11 ключевых ошибок коммерческих предложений на вебинаре для клиентов банка "Точка"
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Анализ 11 ключевых ошибок коммерческих предложений на вебинаре для клиентов банка "Точка"
Как я для банка "Точка" разбирал ошибки коммерческих предложений
921
Стартовал конкурс на участие в новом проекте по поддержке предпринимательниц
Стартовал конкурс на участие в новом проекте по поддержке предпринимательниц
Бизнес-леди Южного Урала могут претендовать на гранты по развитию и продвижению дела
 «В своей компании я – играющий тренер»
«В своей компании я – играющий тренер»
Как создать консалтинговую компанию – рассказывает управляющий «Лигал Эксперт» Ольга Попова
Снизить стоимость отопления в коммерческих помещениях можно
Александр Целых Управляющий, Главный юрист СпецЮст, юридическая фирма
Снизить стоимость отопления в коммерческих помещениях можно
Как бизнесу не переплачивать за отопление нежилых помещений (магазинов, офисов, общепита) в жилых многоэтажках
1069
Бизнес и банки: ловят мошенников – страдает честный бизнес
Александр Целых Управляющий, Главный юрист СпецЮст, юридическая фирма
Бизнес и банки: ловят мошенников – страдает честный бизнес
О жертвах «антиотмывочного» закона
1098
Правила получения налоговой выгоды
Ольга Попова управляющий Консалтинговая компания "Лигал Эксперт"
Правила получения налоговой выгоды
Налоговый кодекс дополнили статьей про необоснованную налоговую выгоду. Какие правила установил законодатель?
1185
12 причин, почему реклама не работает?
Инна Попова - Левина Тренер-Эксперт Повышения Продаж Академия Продаж ДИАЛОГ
12 причин, почему реклама не работает?
«Реклама не работает!», слышно со всех сторон.
Давайте разберем 12 проблем, из-за которых реклама не всегда дает нужный вам результат.

778
1 - 20 из 378
Начало | Пред. | 1 2 3 4 5 | След. | Конец
Предпринимателям Челябинска расскажут про управление бизнесом методиками Agile
Предпринимателям Челябинска расскажут про управление бизнесом методиками Agile
Московские спикеры представят работающие кейсы по внедрению Agile-методологии
Стартовал конкурс на участие в новом проекте по поддержке предпринимательниц
Стартовал конкурс на участие в новом проекте по поддержке предпринимательниц
Бизнес-леди Южного Урала могут претендовать на гранты по развитию и продвижению дела
 «В своей компании я – играющий тренер»
«В своей компании я – играющий тренер»
Как создать консалтинговую компанию – рассказывает управляющий «Лигал Эксперт» Ольга Попова
Как построить организацию, заточенную на результат
Как построить организацию, заточенную на результат
Собственники бизнеса и руководители любого уровня должны иметь возможность осваивать технологии управления без существенных временных и материальных затрат.

«Форсет»: инструменты для бизнеса
«Форсет»: инструменты для бизнеса
Минувший год стал юбилейным для компании «Форсет». Региональный информационный центр сети «КонсультантПлюс» стабильно работает на рынке справочных правовых систем 10 лет.
Когда в товарищах согласья нет, или Корпоративные разногласия
Когда в товарищах согласья нет, или Корпоративные разногласия
Сложно ли собственнику отстоять свои интересы в партнерском бизнесе
Первое впечатление решает все
Первое впечатление решает все
К подбору грязезащитных покрытий не стоит подходить формально.
Экспорт без затрат
Экспорт без затрат
На 100% вырастет экспорт вашей компании с услугой контрактодержателя от компании «Агапас-Экспорт»
Штабные гении
Штабные гении
В 2,99 раза сокращает затраты на содержание бэк-офиса автоматизированный сервис «Генштаб»
Избежать переплаты
Избежать переплаты
На 65% снизит налог на землю процедура оспаривания кадастровой стоимости от «Первой оценочной компании»
Предотвратить последствия
Предотвратить последствия
На 90% сокращает риски имущественных и финансовых потерь юридическое сопровождение от «Лигал Эксперта»
И удобство, и понты
И удобство, и понты
Международная компания выбросит на рынок Челябинска тысячи виртуальных офисов
Экспертное сопровождение
Экспертное сопровождение
До 90% снижает операционные риски предприятия налоговое сопровождение от компании «ЭФФА»
Требует оценки: как проверяют кандидатов на разные должности?
Требует оценки: как проверяют кандидатов на разные должности?
Нанимать кандидатов, основываясь на фактах и точных данных — мечта любого HR-менеджера. Но всего четверть работодателей использует методы, которые помогают этого добиться.
Нужны ли в офисе вахтеры?
Нужны ли в офисе вахтеры?
Вернуть трудовую дисциплину в компании помогут биометрические системы учета рабочего времени.
На 70% может снизить отчисления за пользование землей независимая оценка от «Первой оценочной компании»
На 70% может снизить отчисления за пользование землей независимая оценка от «Первой оценочной компании»
Рассказывает Сергей Томилов, директор «Первой оценочной компании».
Лофт-площадка для бизнеса
Лофт-площадка для бизнеса
Тренинговое сообщество «Бизнес-молодость» обзаведётся постоянной площадкой для тренингов в Челябинске
Как сохранить уверенность в суде
Как сохранить уверенность в суде
Управляющий партнер юридической компании «Мирный и партнеры» Никита Мирный считает, что большинству предпринимателей внешняя юридическая помощь сейчас нужна как никогда ранее. И объясняет, почему это так, а также дает советы, как найти надежного и эффективного юриста.
Оспаривать, нельзя оставить
Оспаривать, нельзя оставить
С оспариванием кадастровой стоимости земельных участков челябинским предпринимателям лучше не затягивать, считает директор «Первой оценочной компании» Сергей Томилов. В скором времени у комиссии по рассмотрению таких споров прибавится работы.
1 - 20 из 91
Начало | Пред. | 1 2 3 4 5 | След. | Конец
На пенсии я...Как мечты сделать реальностью. И когда..
Юлия Кульчицкая директор МАКГрупп
На пенсии я...Как мечты сделать реальностью. И когда..
Иногда я размышляю о том, чем бы я занималась на пенсии. В голову приходят всякие интересные идеи.
4
Мы выбираем, нас выбирают
Юлия Кульчицкая директор МАКГрупп
Мы выбираем, нас выбирают
Вечная проблема руководителя: сотрудник преданный или сотрудник со своим мнением. Сочетается редко.
 Как затянуть клиента в чтение коммерческого предложения
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Как затянуть клиента в чтение коммерческого предложения
Как затянуть клиента в чтение коммерческого предложения
Больной вопрос: заголовок коммерческого предложения
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Больной вопрос: заголовок коммерческого предложения
Если вы внимательно читаете мой блог и ходите на мои вебинары, то знаете о том, что заголовок - один из ключевых элементов коммерческого предложения
5
Каким должно быть продающее коммерческое предложение
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Каким должно быть продающее коммерческое предложение
Каким должно быть продающее коммерческое предложение
Почему коммерческое предложение не работает
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Почему коммерческое предложение не работает
Почему коммерческое предложение не работает
4
Тайный покупатель – посмотри на свою компанию глазами клиента!
Олег Семёновых Директор Компания "Бизнес технологии" (crm74.ru)
Тайный покупатель – посмотри на свою компанию глазами клиента!
Посмотри на свою компанию - глазами клиента.
3
Не сел на иглу – держи нож  в спину!
Ренат Зайдуллин Продвижение серьезных проектов с большой географией
Не сел на иглу – держи нож в спину!
Многие веб-студии и seo-компании подсаживают своего клиента на продвижение, т.е. клиент просто обязан платить определенную сумму каждый месяц, и, как правило, эта сумма увеличивается все больше и больше. А когда клиент, по каким то причинам, говорит о том, что не готов больше тратить деньги или хочет заниматься продвижением сам, то они зачастую пытаются ему «насолить» различными способами.
7
Как подключить эффект синергии и обеспечить успех в переговорах
Олег Семёновых Директор Компания "Бизнес технологии" (crm74.ru)
Как подключить эффект синергии и обеспечить успех в переговорах
Как подключить эффект синергии и обеспечить успех в переговорах
 10 приемов для составления убойных заголовков
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
10 приемов для составления убойных заголовков
Вы знаете, какой главный ступор у большинства людей, которые начинают составлять рекламный текст или коммерческое предложение? Заголовок.
1
Про волшебные таблетки и волшебный пендель
Юлия Кульчицкая директор МАКГрупп
Про волшебные таблетки и волшебный пендель
Про волшебные таблетки и волшебный пендель
3 способа продвинуть свой сайт по регионам. Обязательно для прочтения.
Ренат Зайдуллин Продвижение серьезных проектов с большой географией
3 способа продвинуть свой сайт по регионам. Обязательно для прочтения.
Существует много различных способов привлечь клиентов на сайт из других регионов, такие как контекстная, баннерная реклама, и другие. Но один из самых эффективных способов увеличить количество клиентов из других городов - начать seo-продвижение сразу по нескольким регионам.
4
Система (не)лояльности?
Юлия Леус Директор "Бизнес Консалтинг Плюс"
Система (не)лояльности?
Всегда ли наши маркетинговые мероприятия дают нужный эффект.
3
У меня зазвонил телефон
Екатерина Кузьмина Исполнительный директор ИГ Paramon
У меня зазвонил телефон
Телефонные звонки: что говорить, чтобы собеседник ни в коем случае не воспринял вас всерьез
12
Видео интервью - А. Веселов про Отдел Продаж
Олег Семёновых Директор Компания "Бизнес технологии" (crm74.ru)
Видео интервью - А. Веселов про Отдел Продаж
Недавно, в Челябинске был Андрей Веселов, эксперт по корпоративным продажам, CRM системам и интернет маркетингу.
Как быстро оценивать перспективу продажи
Олег Семёновых Директор Компания "Бизнес технологии" (crm74.ru)
Как быстро оценивать перспективу продажи
Квалификация клиентов - чтобы продавать быстрее или больше. Три важных правила для оценки перспективы продажи.
2
Новые клиенты? Нет, не нужны...
Олег Семёновых Директор Компания "Бизнес технологии" (crm74.ru)
Новые клиенты? Нет, не нужны...
Про "кучи алмазов и зеленые поляны" для российского бизнеса. Новые клиенты и увеличение прибыли - это не одно и тоже.
13
Вопросы, которые помогут вам составить торговое предложение
Антон Ходов Руководитель "ИванФранц"www.ifranz.ru
Вопросы, которые помогут вам составить торговое предложение
Это поможет вам составить торговое предложение
1
Воронка и конверсия корпоративных продаж.
Олег Семёновых Директор Компания "Бизнес технологии" (crm74.ru)
Воронка и конверсия корпоративных продаж.
Сегодня 3 важных концепции для корпоративных продаж. От подписи в письме до "легальной взятки" клиенту – в В2В-продажах не бывает мелочей, ведь это самый сложный тип клиентов.
7
Когда нас учили продажам
Ирина Чупахина директор Контакт Центр 74
Когда нас учили продажам
Cхема «звонок – встреча – Договор» не работает. Да здравствуют новые схемы!
1
201 - 220 из 230
Начало | Пред. | 8 9 10 11 12 | След. | Конец
Как изменится количество ЧОПов в Челябинске к концу 2010 года?
Как изменится количество ЧОПов в Челябинске к концу 2010 года?
Удастся ли охранным предприятиям области пережить период внедрения ФЗ без потерь, рассуждают эксперты «Курса дела».
Оплаченное хранение
Оплаченное хранение
Всего за год на челябинском рынке архивных услуг полностью сменился списочный состав игроков — местные коммерческие архивы уступили место варягам. И, скорее всего, нынешний расклад сил сохранится еще несколько лет.
Возвращение пристава
Возвращение пристава
21 июля на пресс-конференции бывший главный пристав Челябинской области Александр Новокрещенов объявил о создании агентства «Частный пристав».
Бесплатный сыр без мышеловки
Бесплатный сыр без мышеловки
Бесплатная составляющая в деле продвижения услуг становится все актуальнее. Однако эффективна она далеко не во всех бизнесах. Да и ресурс этого маркетингового инструмента весьма ограничен.
Итоги-2010: 10 самых интересных событий из жизни брендов
Итоги-2010: 10 самых интересных событий из жизни брендов
Кризис «отрезвил» бизнес: брендинг перестал быть модной игрушкой, играть в которую без повода стало дороговато. С другой стороны, именно кризис создал предпосылки для экономного ребрендинга, необходимость в котором продиктована трендами потребительского спроса: покупается что-то действительно необходимое.
Маркетинг  на полтинник с плюсом
Маркетинг на полтинник с плюсом
Местная сфера услуг постепенно начинает осознавать ценность клиентов в возрасте 50+. Однако самостоятельным сегментом целевой аудитории видит их в далекой перспективе.
Посткризисный синдром
Посткризисный синдром
Несмотря на официально объявленное завершение кризиса в России и даже наметившийся в некоторых секторах экономики рост, В2В-сегмент приходит в себя после кризисной стагнации медленно — клиенты слишком напуганы.
Аудит без работы
Аудит без работы
Зачистка аудиторского рынка, разговоры о которой ведутся с 2009 г., в этом году наверняка произойдет. Но по иным причинам, чем те, о которых говорилось раньше. И с иными последствиями.
Право: нюансы стартапа
Право: нюансы стартапа
Для разговора с управляющим партнером Правового холдинга «Лекс групп» Евгением Коротовским, посвященного тому, чем юридическая фирма может быть полезна начинающим предпринимателям, мы выбрали немного необычный формат ролевой игры.
В центре экспозиции
В центре экспозиции
«Один из факторов рыночного успеха в выставочном бизнесе — это когда атмосфера и антураж мероприятия соответствуют его содержанию», — считает директор «Первого Выставочного Объединения» Светлана Мещерякова.
Новая география — новые возможности
Новая география — новые возможности
Служба доставки "АЛДИ-сервис" давно и успешно осуществляет свою деятельность в Челябинске и регионах. В 2012-м сделаны серьезные шаги к тому, чтобы стать оператором федерального уровня.
«Варяг» расширяет территорию присутствия в Челябинской области
«Варяг» расширяет территорию присутствия в Челябинской области
К уже существующим филиалам компании добавились два представительства — в Еманжелинске и Южноуральске
Право: нюансы стартапа.  Часть 2
Право: нюансы стартапа. Часть 2
Прошлая беседа с управляющим партнером Правового холдинга «Лекс групп» Евгением Коротовским, посвященная юридической поддержке начинающего бизнеса, была интересной, но неполной. Поэтому мы продолжили ее.
Начать с чистого листа
Начать с чистого листа
Современные коллекторские агентства работают по принципу поиска компромисса со всеми должниками. Почему такой подход эффективен, рассказывает директор ООО «Чистый лист» Евгений Карпов.
 На паритетных началах
На паритетных началах
На рынке недвижимости обозначился новый тренд, и действовать по старым схемам уже неэффективно. Как успешно работать и с продавцами, и с покупателями, рассказывает директор брокерского дома «Паритет» Андрей Ветхов.
Круговая порука
Круговая порука
Рынок микрофинансовых организаций растет, а вслед за этим увеличивается и общий объем задолженностей перед ними. Как оптимизировать работу по возврату долгов, рассказывает директор коллекторского агентства «Чистый лист» Евгений Карпов.
Экспресс-юбилей
Экспресс-юбилей
Служба доставки «АЛДИ-сервис» сегодня работает в 15 регионах страны. Начав с маленькой конторы с двумя «Жигулями», за 10 лет учредители превратили ее в крупную филиальную сеть. Как это удалось, рассказывает директор Алексей Зарщиков.
Свободная зона креативных идей. Отель «ПаркСити»
Свободная зона креативных идей. Отель «ПаркСити»
Отель «ПаркСити» известен всем как отличное место для проведения различного рода мероприятий, таких как конференции, переговоры, тренинги и съезды, рассчитанные на большое число участников.
Какую самую длительную отсрочку платежа вы получали от поставщиков?
Какую самую длительную отсрочку платежа вы получали от поставщиков?
Нередко результатом грамотной работы компании с поставщиком становится перенос срока платежа по взаимному согласию сторон.
Охрана под одним крылом
Охрана под одним крылом
С выходом крупной федеральной структуры южноуральский рынок охранных услуг вступил в эпоху слияний, консолидаций и передела сфер влияния.
1 - 20 из 57
Начало | Пред. | 1 2 3 | След. | Конец
Задать вопрос эксперту





  • Перезагрузить изображение
Обсуждаемое